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联瑞新材2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

公司自成立以来，联瑞人始终专注于硅微粉等非金属粉体的研发、制造和销售，以努力成为客户始终信赖的合作伙伴为愿景，一步一个脚印扎实前行，不浮躁。暨2015年在股转系统挂牌后，联瑞新材2019年成功在上交所科创板上市，开启了公司征程的新篇章。

报告期内，公司产品用于覆铜板、环氧塑封料、导热界面材料、电工、陶瓷等领域，虽然宏观经济存在一些波动，但是随着电子信息技术的迅猛发展带来材料需求的持续升级，受益于公司

30多年的专注研发、技术积累和市场锤炼，公司管理和技术团队深刻理解客户需求，始终以客户需求为导向开发产品和配置产能，公司的产品结构持续优化，受高频高速覆铜板、高端芯片封装材料以及导热界面材料的数量需求增加影响，公司球形硅微粉和球形氧化铝粉的销售占比逐年提升，2019年球形产品销售收入占比37.09%，同比2018年显著增加。募投项目硅微粉生产线智能化升级及产能扩建项目投产并形成效益，硅微粉生产基地建设项目中球形粉产线进入调试阶段。

在研发创新方面，公司始终坚持自主研发并持续开放合作、重视产学研用结合研发，持续加大研发投入。形成了一系列的独立自主知识产权。2019年累计研发投入1283万元，研发投入占营业收入的比重达到4.07%，有力地支持了公司的项目研发和创新发展。2019年公司研发项目15项，新申请10项专利，授权4项（2项发明专利）。公司推广的高频高速覆铜板用球形硅微粉作为配方产品被下游客户写入其专利，作为标准主持单位，公司参与制定的《电子封装用球形二氧化硅微粉球形度的检测方法-颗粒动态光电投影法》（GB/T37406-2019）已于2019年5月10日正式发布，并于2019年12月1日开始实施。公司获评为工信部首批“专精特新小巨人”企业。

在市场营销方面，公司坚持“以市场为导向，以客户为中心，合理配置资源”的原则，加速球形产品的市场布局，在2019年球化产能不足的条件下，销售团队和技术团队精密配合，确定将推广新产品、开发新客户作为首要任务，特别是覆铜板、环氧塑封料以及导热界面材料等行业领先的客户的新配方、新产品认证方面下功夫，如深度配合覆铜板客户为满足5G需求的高频高速板材的多种专用填料；推出高性能球形硅微粉配合国际领先的环氧塑封料客户协助其提升性能、开发专用球形硅微粉配合行业日系客户开发先进封装材料；配合国际知名导热界面材料客户开发新型导热球形氧化铝粉等为2020年的销售布局做准备，巩固了老客户的信赖，发展了新客户的认可。

面对变幻莫测的市场，营销团队灵活应对，保持传统行业产品结构稳定的基础上，主动加大超细、改性产品在FR-4覆铜板、胶黏剂、电工等行业的推广力度，推动客户提升产品性能，产品毛利率得到进一步提升。

在公司管理效率提升方面，经过多年的建设，公司拥有一套高效的管理系统。面对客户的多样化需求，公司持续提升信息化水平，提升管理效率，大幅缩短交货时间和客户反馈响应时间，受到客户好评。面对材料价格的持续温和上涨，通过提升生产效率，消化了部分材料成本上升。

聘请有实战经验的职业经理人持续4年开展具有联瑞特色的阿米巴管理模式，结合公司已经运行12年的6S管理措施，将利润点释放至生产一线，将员工考核明确和每月经营结果挂钩，连续3年实现单位时间总生产和单位时间结算收益明显提升。

公司自成立以来始终高度重视持续改善活动的开展，不仅针对客户需求努力改善，同时针对产品实现过程的老大难问题集中资源攻关，2019年成立并结案QCC小组项目28个，提升了效率，得到客户的好评。完善并优化种子培训师培养与考核机制，通过严格考核，占公司生产部门近20%的生产一线管理人员、骨干及和部分积极分子组成的培训师队伍成立，推动了作业的规范化和提高了员工的作业技能，为保证品质稳定起到积极的推动作用。

在质量、安全和环保方面，公司在ISO9001、ISO14001认证的基础上，为进一步提升质量保证能力和顾客满意度，与汽车行业供应链接轨，目前正在申请认证IATF16949。公司重视安全生产投入与员工安全和职业健康建设，被评为江苏省企业安生生产标准化二级，授予职业健康示范单位，连续5年受表彰为安全生产目标管理先进单位。

在产能扩大方面，完成硅微粉生产基地项目中球形粉产线建设，公司坚持使用国际一流的装备，保持产线的先进性、产线的智能化水平显著提升，产品品质的一致性更有优势，新增球形产

品7200吨/年产能，为客户在2020年球形产品的新增需求做好了产能上的准备。

在履行社会责任方面，自公司成立以来，始终秉承以推动中国粉体材料工业进步为己任的理念，紧紧围绕国家新材料战略规划，结合自身技术优势及地处硅产业基地集群优势，一直专注于

硅微粉的研发、生产和销售。公司始终坚定理想信念、坚持追求卓越、勇担社会责任，2019年董事长李晓冬被中央统战部、工业和信息化部、人力资源社会保障部、市场监督管理总局和全国工商联等部门联合授予“全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”荣誉称号。

尽管2019年存在一定的困难，但是我们紧紧抓住了材料国产化的机会以及5G发展的大趋势，集中资源攻关行业重点客户、配合客户攻关重点项目，在高频高速覆铜板、先进封装材料以及先进导热界面材料等领域进行了深度的推广、市场开拓以及认证，取得了实质性的订单落地，实现了公司整体产品结构的提升，较好的完成了年度计划，受到客户的信赖，巩固了并发展了市场份额，员工对于未来发展满怀信心。

二、风险因素

(一)尚未盈利的风险

(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

(三)核心竞争力风险

公司的研发水平直接影响公司的核心竞争力。自上市以来，公司积极持续推动业务的快速发展并不断增加研发投入。

（1）研发失败的风险

公司始终坚持以客户需求为导向的研发理念，研发项目有5G高频基板用球形硅微粉研发、新能源汽车用低钠球形氧化铝研发、Lowɑ球形硅微粉研发等项目，研发项目对公司新产品的研发和未来市场的开拓起到重要的作用，若公司研发项目未达预期或下游客户需求出现变动，将对公司生产经营产生一定影响。

（2）技术失密和核心技术人员流失的风险

研发团队对于公司产品保持技术竞争优势具有至关重要的作用。公司核心技术人员均在公司服务多年，在共同创业和长期合作中形成了较强的凝聚力。同时，通过对研发技术人才多年的培

养及储备，公司目前已拥有一支专业素质高、实际开发经验丰富、创新能力强的研发团队，为公

司新产品的研发和生产做出了突出贡献。目前公司已获得有效专利40项，其中发明专利18项，并且在长期的研发实验和生产实践中积累了较为丰富的生产工艺和技术经验。若公司出现核心技术人员流失的状况，有可能影响公司的持续研发能力，甚至造成公司的核心技术泄密，对公司生产经营产生一定影响。

(四)经营风险

公司的经营业绩受市场竞争、原材料价格波动、燃料动力价格波动影响。公司专注于硅微粉的研发、生产与销售，受产业政策推动，在市场需求不断扩大的大背景下，未来可能有更多的资

本进入硅微粉行业，公司将面对更为激烈市场竞争。若公司不能在产品研发、技术创新、客户服

务等方面进一步巩固并增强自身优势，公司将面临市场份额被竞争对手抢占的风险，同时，市场

竞争加剧将导致行业整体盈利能力出现下降的风险。

(五)行业风险

(六)宏观环境风险

公司以境内销售为主，其中境内销售收入占主营业务收入的比例为92.84%，境外销售占比为7.16%，因此暂未受到国际贸易摩擦的重大直接影响。如果未来外销收入占比扩大或国际贸易摩擦升级将影响公司产品的海外销售。

公司存在境外采购及境外销售，并以欧元、美元、日元等货币进行结算。公司自签订销售合同和采购合同至收付汇具有一定周期。随着公司经营规模的不断扩大，若公司未能准确判断汇率

走势，或未能及时实现销售回款和结汇导致期末外币资金余额较高，将可能产生汇兑损失，对公

司的财务状况及经营业绩造成不利影响。

新冠肺炎疫情全球扩散性，可能导致全球经济发展停滞，消费紧缩，可能对公司经营业绩造成不利影响。

(七)存托凭证相关风险

(八)其他重大风险

二、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入为31,530.11万元，较2018年同期增长13.37%。归属于上市公司股东的净利润7,469.50万元，较2018年同期增长27.98%。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

2020年，国家加大基础设施建设力度的信号已放出，且2019年以及2020年持续的减税降费措施极大地提升了制造业积极性。

本次疫情推动国家供给侧改革进入更深层面，产业链高性能的材料需求更加迫切，无论是电子材料、导热界面材料、先进陶瓷材料、先进电工绝缘制品行业来看，虽然存在贸易摩擦等不确定因素影响，但是随着5G商用材料的扩量使用，新基建推进、新材料需求而带动行业的转型升级加快，在2020年将带来整个行业的新需求的爆发。同时，我们需要警惕行业需求萎缩及产业链部分材料供应不及时，造成短期订单不足。

(二)公司发展战略

公司的核心业务为硅微粉产品的研发、生产和销售。公司根据自身特点和优势，立足于硅微粉行业，制定了明确的发展战略和业务目标，依靠多年来在硅微粉材料领域积累沉淀的成熟、先进的生产技术，不断向其他新型无机非金属功能性粉体材料延伸，紧抓覆铜板、环氧塑封料、导热界面材料等下游领域的发展机遇，以推动中国粉体材料工业进步为己任，以努力成为客户始终信赖的合作伙伴为愿景，着力于新技术、新材料、新工艺的开发应用，致力于将公司打造成为全球领先的粉体材料制造和应用服务供应商。

(三)经营计划

公司在现有技术与业务基础上，根据市场发展趋势以及公司发展战略，结合本次募集资金运用，拟定以下具体计划和措施，旨在增进自主创新能力、提升核心竞争优势、增强成长性。

1、技术与产品研发

（1）持续加大研发投入

自成立至今，公司始终坚持“以市场为导向”的研发理念，与各供应商及应用端客户、各高等院校加强技术交流与合作，及时了解国内外硅微粉产品的发展动向，长期专注于高端硅微粉领域的技术开发和技术储备，持续增强公司核心竞争力。随着销售收入的不断增长，公司计划未来三年持续加大研发投入，以确保公司的技术研发实力和技术创新能力在同行业中保持先进水平。

（2）加强研发团队建设

未来三年，公司将以技术中心为平台，大力引进高水平、复合型技术人才，优化人才结构，提高人员素质，逐步形成层次合理、人员精干的技术研发队伍，全面增强公司自主研发创新能力。

公司将进一步加大研究开发、技术服务团队的建设力度，通过建立合理的人才储备和完善的内部培训体系，提高专业技术人员的研发和技术服务能力，从而增强公司在无机非金属功能性粉体材料领域提供一体化生产与服务的能力。

（3）升级创新产品结构

公司主要产品为结晶硅微粉、熔融硅微粉、球形硅微粉等，近年来，随着下游行业产品不断升级创新，对上游功能性粉体填充材料要求不断提高，特别是对于颗粒形貌提出了球形化要求。

经过十余年的发展，公司在粉体材料制备方面积累了扎实的研发技术经验，在进一步巩固角形硅微粉市场份额的同时，未来拟在亚微米级球形硅微粉、微米级球形氧化铝粉等产品方面实现新的突破，逐步替代进口高端硅微粉及其他尖端功能粉体材料。

2、市场策略与市场开发

（1）以客户需求为导向的市场策略

由于硅微粉产品作为功能性填料，其品质对下游客户产品的性能影响至关重要，因此亦需时刻保持与客户的有效沟通，从产品设计、订单排产、及时交货、售后服务等方面努力为客户提供满意的售前、售中、售后服务，维护和提高现有客户的满意度和忠诚度，与此同时吸引潜在客户的注意并转化成购买行为。同时，公司将不断开拓产品在下游领域的应用，一方面继续加强与国际知名企业的深度合作，另一方面不断完善公司粉体类产品结构，丰富公司产品品种。

（2）市场拓展计划

未来三年，公司在保持目前市场份额的同时，致力于将公司打造成为全球领先的粉体材料制造和应用服务供应商。公司将依托现有的销售网络体系，以成熟的市场客户资源为平台，以长三角和珠三角为核心，建立辐射全国、面向世界的销售网络；同时由专业的产品技术服务团队，及时向用户提供专业化的服务；不断提高企业的知名度，让潜在客户了解并接受产品，逐步形成全方位的产品销售体系。尤其国外市场开发方面，公司将在原有日韩市场的基础上进一步加强与日韩客户的深度沟通，不断开发日本和韩国本土的市场需求，加强与海外代理商各网点渠道的合作；为适应制造业向东南亚转移的趋势，积极加强与日本等发达国家企业近几年在东南亚新建工厂的接触，从而拓展公司产品在东南亚的市场。同时，公司将利用其产品在日韩市场的成功运用经验和市场资源，不断向欧美等国家和地区延伸，搭建国外市场销售网络体系，建立更为广泛的客户群体，从而打造公司形象与品牌的影响力。

3、建立公司品牌优势

由于为客户提供品质稳定、性能优良的硅微粉产品，公司已经在客户中形成了良好的声誉。

特别是在球形硅微粉市场领域，公司多项产品技术已达国内领先水平，在覆铜板和环氧塑封料领域内已经树立了良好的品质形象。经过多年的发展和积累，公司能够根据客户的需求有针对性地进行不同性能的硅微粉产品研发制造。公司将积极参加国内外相关行业协会，进一步加大在专业媒体上的宣传力度，同时基于在覆铜板和环氧塑封料领域内树立的良好品牌形象，不断深化在电工绝缘材料、胶粘剂、陶瓷、涂料等行业中的应用，争取快速突破并进一步提高在该类行业的市场份额。

4、收购兼并与对外扩张计划

随着规模的扩大、实力的增强，公司将根据发展战略，围绕自身核心业务，积极寻找在主导产业上的稳步扩张，进一步提升公司的行业竞争力与市场控制力，适时参与国内外同行的资源整合，进行适度的收购兼并，实现低成本快速扩张。

四、报告期内核心竞争力分析

(一)核心竞争力分析

通过持续多年的投入和积累，公司在硅微粉产品领域形成了研发技术优势、品牌优势、质量优势、服务优势等核心竞争优势，具体如下：

（1）研发技术优势

联瑞新材拥有硅微粉等粉体产品领域30多年的研发经验和技术积累，拥有在硅微粉领域独立自主的系统化知识产权。作为国家高新技术企业，公司被工信部认定为第一批专精特新“小巨人”企业1，建成国家特种超细粉体工程技术研究中心硅微粉产业化基地、江苏省石英粉体材料工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、江苏省博士后创新实践基地、江苏省无机非金属功能性粉体材料工程研究中心和电子封装用石英粉体材料新兴产业标准化试点等，近年来公司3次承担江苏省科技成果转化项目、“IC封装用电子级表面改性超细硅微粉”产品被科学技术部认定为国家重点新产品；“电子级低应力QFP环氧塑封料用硅微粉”、“APG用硅微粉”、“电子级低CTE覆铜板用超细高纯硅微粉”等12项产品曾先后被江苏省科学技术厅认定为江苏省高新技术产品。公司承担的“火焰法制备球形硅微粉成套技术与产业化开发及在集成电路的应用”荣获2018年中国建材联合会科技进步类一等奖。目前公司已获得有效专利40项，其中发明专利18项。

（2）品牌优势

经过多年的发展，公司以及产品得到客户的信赖和支持，基本上实现和公司产品应用诸多领域的领先公司建立合作关系，优质的客户资源有利于公司主营业务收入的稳定增长，同时，增强

了公司市场影响力，赢得更多客户资源，并逐步形成品牌优势和较高的知名度，为公司持续提升

市场份额打下坚实的基础。

公司目前系中国非金属矿工业协会矿物加工利用技术专业委员会常务理事单位、中国非金属矿工业协会石英及石英材料专业委员会第六届理事会副理事长单位。主持并参与制定《电子封装用球形二氧化硅微粉球形度的检测方法-颗粒动态光电投影法》（GB/T37406-2019）、《球形二氧化硅微粉》（GB/T32661-2016）和《电子封装用球形二氧化硅微粉中α态晶体二氧化硅含量的测试方法XRD法》（GB/T36655-2018）等国家标准和行业标准《石膏型熔模铸造用铸型粉》（JB/T11734-2013）。

（3）质量优势

公司建立了符合国际标准的质量管理和品质保证体系，先后通过了ISO9001质量管理体系以及ISO14001环境管理体系认证，为了满足下游客户供应汽车行业的需要，目前正在建标IATF16949认证体系。公司在为客户设计产品时即关注行业通用指标也关注客户特定的需求，从原材料选择、配方工艺设计、制造实现、物流配送等售前售后服务的全过程对产品质量进行全方位的监测与控制，确保公司产品以及服务满足客户需要。

公司始终坚持提升生产线的智能化水平，围绕产品特性设计并新建了行业领先的智能化生产线，同时，在生产线环境境控制、质量要素管理等方面也形成了更高的标准，保障了产品生产的

顺畅性和和指标的稳定性。同时，努力培养全体员工产品质量保证意识，并将产品质量控制措施

贯穿在公司的整个业务运行体系，规范了产品质量控制流程，确保了优异的产品质量。

（4）服务优势

公司秉承“及时提供满足客户要求的产品和服务并持续改进”的质量方针，针对公司客户基本是持续购买使用公司产品，公司非常重视产品售前、售中、售后服务。由于公司产品应用领域较多，公司针对不同领域的特点成立市场和技术服务团队，经过36年的积累，公司已经具有快速、准确理解客户需求的能力，市场团队和技术团队从客户产品设计、认证开始，始终全面服务客户，为客户持续创造价值。特别是和海外竞争对手相比，客户对于联瑞新材的响应速度、能力和效率给与高度认同。

(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施。

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