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2023年07月25日 07:35

评级概括

今天，七哥为您介绍一所韩国交易所，Bithumb。这家韩国头牌交易所在市面上长期排名头部位置，无论是在非小号还是在外国权威排名网站Coinmarketcap都排在前5名。

其交易对数虽比不上币安，但39种交易对数足够炒币者选择。更重要的是，在其平台上的币种非常优质，市值排名都较为靠前。

要分析一家交易所，我们首先要看看其团队的核心成员：

就简历而言，这是一家自带互联网基因的交易所。担任要职的成员大多有着游戏公司、移动支付、或者投行IT的背景。自交易所在上市以来，其通过各种活动裂变以及强大的安全性很快排到了世界第一的位子。2017年8月19日的日交易额突破了150亿人民币，会员超过100万。

历史营销裂变活动及运营策略事件回顾

首先，让我们看看Bithumb的历史营销策略于裂变活动。Bithumb上市时通过0.01%-0.075%的低手续费（现为0.15%）吸引大量用户。因为大批量的注册用户，Bithumb能够不断上较为优良的新币种，其每推一个币种都会推出相应的优惠活动。

比如买新币，返还1%的账户存款。虽然官方没有提供在具体的上币门槛，但从已上项目来看，Bithumb的币种算是非常优良的。

除了低手续费与上优良币种之外，Bithumb在今年3月推出了加密币与实体店联盟的服务。6000+实体店联盟商支持使用Bithumb的加密币支付。这个亮点显然来自于其CEO与核心团队成员深厚的移动支付背景。这也给Bithumb建立了自己的“护城河” 。

最后，Bithumb还间断性的推出了交易手续费返还的活动。

这一系列的裂变活动把Bithumb的排名在去年年底推到了最高峰。11月底将日成易量推到了20亿美元。其市场份额一度占到全球市场的半壁江山。

交易量的保证与用户基础使得Bithumb成为了项目方争相上币的目标。瑞波在去年11月上币，

使其币价在不到2个月爆涨了10倍。而Bithumb对于上币也有着很高的要求与节操，在用户眼中，其平台币便是价值的保证。这种良性循环也使其交易所巩固了自己的商业厚度。

成也安全，败也安全

作为用户，安全性是他们考量是否加入的重要标准之一。而Bithumb团队初期有着很高的安全性，其核心团队深厚的网络安全背景。Bithumb不仅有着入侵防御系统和安全编码，网站的服务器和电子钱包的服务器也是分开管理的，加大了电子钱包内钱财的安全性。另外，最初在注册会员的时候，都需要设定两个密码，登录的时候也是需要输入两道密码的，双重保护当然会更安心了，而且每次登录成功之后立马就能收到提示短信，让用户随时都能知道自己账户的登录状态。

可惜，所谓树大招风，Bithumb在今年6月底遭受了一次黑客攻击，损失了3200万美元。虽说损失金额事小，Bithumb已承诺自行承担，但这对其名誉打击是不可估量的。自从Bithumb被盗事件后，其成交量一度下滑至20名开外。但毕竟他前期积累了一定的优势，加之一系列活动，如今仍重回了头部行列。

回归第一梯队

市场排名在短期看是投票器，但在长期看是称重器。面对被盗事件后的公关危机以及一路下滑的排名，Bithumb选择了坦诚相对以及赔偿承诺。另外，他还采取了一系列的反利活动。比如，返还120%交易手续费的活动。而其在商业上累计的竞争优势，加上一系列的活动很快让Bithumb的排名回归至交易所前5。

交易所注册与登陆流程

主页：

密码设置极其繁琐，设置条件颇多。登陆后平台会赠送3000个平台币，价值等于3000韩元作为“购买体验”

购买体验：较为方便。一键操作即可。

认证等级较多，特别是3和4级需要居住证明与护照信息。

营销成本及有效交易量估测

上面提到了为回归第一梯队的排名，Bithumb退出了一系列活动。若，8月25日早上11点开始，Bithumb提供相当于交易手续费120%的空头回扣作为奖赏。要注意这一系列的活动对Bithumb是有成本的，因此其通过活动所产生的交易量是不应被记录到 “真实交易量” 范围里的。

下面我们来评测一下活动的相应成本与Bithumb现有的真实交易量。

根据活动规则，每天的回扣奖赏限额为$900,000,先到先得。回扣金额会在买入虚拟币时获得，卖出时相应交易费120%的法币作为返还。交易当天获得100%手续费回扣，2日后获得20%的剩余回扣

以每单交易费用0.15%为准，单笔买卖双向单为0.3%，回扣成本120%*0.3%=0.36%，为达到$900,000的限额，所需制造的每日成交量为$900,000/0.36%=$2.5亿。注意：这里的$2.5亿并直接不给Bithumb带来手续费收益，对于平台而言反而是有成本的。Bithumb每日的实际交易成本为$150,000。单月活动成本$4,500,000

有图有真相：

成交量*价格（均价）=活动成本

33,000*$7,500=$2.5亿

基本可以确定，根据Coinmarketcap的数据，前30个交易日的总交易总量为105亿美元，日均量约为3.5亿美元。

如果其中的2.5亿不为交易所创造任何利润，也就是说71%的交易量并非有效交易量。这个数字看似很高，但和其他几家头部交易所相比以算是较低的。而且手法相对于那些 “刷单对倒” 也要 “平和” 许多。加上之前交易所在危机处理上的手法，可以判断Bithumb还是一家很有节操的交易所。

总结

要在一个新兴领域崛起，创业公司需要速度于爆发力。Bithumb的裂变营销让它快速的打下了江山。但要守住江山，这家公司必须要积累深厚的商业厚度。除此之外，公司也要在信誉方面做到保证。今年6月的黑客攻击事件夺走了Bithumb行业老大的地位，但Bithumb的坦诚相对与赔偿决定确留下了用户。危机总有过去之时，冬天之后便是晴天。Bithumb的商业厚度势必将在日后越发激烈的竞争中脱颖而出。

（作者：区块链小马哥，内容来自链得得内容开放平台“得得号”；本文仅代表作者观点，不代表链得得官方立场）

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