招商银行阿童木信用卡(招商银行的儿童卡怎么样)

日期：2023年07月11日 03:28 浏览量：1

7月3日，极客爸爸和 CCG EXPO 中国国际动漫游戏博览会合作的第三届儿童产业分论坛——【无界IP驱动下的亲子新零售暨亲子IP资源对接会】在上海浦东世博洲际酒店圆满举行，邀请到上海古部贸易董事长兼总经理沈卫明、优扬传媒品牌经营管理中心总经理生颢、香港山成集团（PPW）品牌授权部总监郭锐彬、淘米网副总经理陈茜、葡萄科技联合创始人、首席运营官盛晓峰、今日动画创始人张天晓、子非鱼文化创始人&CEO 冯德将、辰太儿童用品创始人&CEO 陈飞敏、习游文化 COO 何玮、阿里鱼国内动漫IP负责人况江琳等众多行业大咖进行了精彩的分享。

以下为优扬传媒品牌经营管理中心总经理生颢的现场速记整理。

谢谢主持人，感谢我们的主办方极客爸爸，然后包括CCG。

大家下午好，非常荣幸有这样一个机会大家进行一个交流。刚刚主持人介绍了一下我的背景，也让我觉得很汗颜，希望没给我过去供职的公司还是母校丢脸，我现在的身份是优扬传媒整个在IP板块的负责人。

今天我想分享过去我在快销品，包括在公司里的一些经验，当时可能是站在被授权方的角度，那可能我是从去年加入到优扬这个团队里面，可能我们站在了版权方和master licensee的角度，那重新去看这个行业的时候，我们发现其实有蛮多的机会是可以大家实现一个共识的。

刚才古部的沈总也是分享很多，沈总分享的很多也是我们这段时间一直在思考的，所以特别有惺惺相惜的感觉。所以在后边分享的时候，我们会有很相似的观点，当然我们还是在不断探索之中。所以我觉得这是今天特别好的一个机会，可以跟大家一起来探索，我觉得这是今天最重要的价值。

今天我想跟大家分享的是IP聚合的高维打法，我们怎么讲叫高维打法呢？传统来讲，对我们的理解其实在授权行业有像迪士尼、Universal等等，其实已经是非常长时间的历史。

越来越多的版权方和master licensee也是在思考，在中国这样一个快速变化的环境里边，如何能够有更多的创新，为我们的客户朋友们提供更多的价值。从传统的一个角度来讲，可能是一个一维的模式，是点对点的模式。从版权方获取了形象、图库的素材等等，赋予被授权方，那么被授权方就依据自己的能量、依据自己在行业里边的经验和他所想要的竞争思路，然后进行产品开发、销售渠道等等的经营活动。

这样一个活动我们觉得这个能量是没有被完全地释放出来的，或者实际上是有很大的一个空间的。其实现在在市场上已经有很多我们的行业伙伴们在进行新的探索，那么我们怎么能够把所有的这些社会上的能量能够调动起来呢？所以这是我们的一个核心的想法。

就是如何实现通过IP和我们被授权方的合作，实现一个更高维的打法。所以我们从去年开始优扬提出了这样一个叫做U-Marketing，优+赋能这样的一个理论。我们也是希望通过这样一个模型，帮助我们的被授权方一起探讨，怎么样让他的价值最大化。

那我们把这个U-Marketing简化成4个U，我叫four U。

第一个U叫以客户为核心，是代表You，你。

第二个U是优质的优。

第三个U是我们叫Multi，多元化的一个IT矩阵。

第四个U叫做Unit为，是一个多维聚合的这样一个效应，是How，是怎么样去做的问题，那我们一个一个跟大家分享一下我们的一些理解。

首先是优越的一个能力，我们每一个不管是站在版权方的角度还是master licensee，大家都有同样的想法，在现在这样一个社会里面我们怎么样能够去选择优质的伙伴进行合作，因为我们现在选择太多了，所以从优扬角度来说，我们想说我们优势在哪儿？

优扬已经有19年的历史了，从2000年就开始，在中国的儿童媒体里面一直在耕耘，19年来我们一直都在做儿童的事情，所以我们觉得就把我们优质能力就定义在怎么去理解儿童，理解儿童的家长，所以优扬现在所有的IP其实都围绕在儿童和家长在娱乐和教育方面展开的，我们觉得我们更聚焦，更理解我们的用户，我们就从我们的用户和我们专注的儿童IP上汲取能量，变成优扬的能力，这些能力能够帮助到我们的合作商的。

所以，我们基本上现在覆盖了从内容发行，增值的服务，在媒体方面，在电子上面、现场娱乐包括我们衍生品的授权，所有都是围绕我们用户和IP，专注于在儿童方面。

第二个方面，我们还讲除了你有一个自身内化的能力以外，你应该选择什么样的资源来进行合作，我们觉得优扬希望集中在高品质、高价值的IP资源上面，实际上IP的概念现在越来越广泛，对优扬来讲，我们怎么选择最合适的，可能优扬会更在意有营养的或者说能够在娱乐层面之上让孩子们寓教于乐，学习的更好这样一些IP的品牌进行合作，来和我们的消费者分享他的价值，我们会更集中在这个领域。

第三个方面，我们讲有了内化的团队，有了好的内容，有了好的IP之后，我们有什么样的一些好的IP的平台，我们传统来讲，我们都知道，基本上动画的内容是通过我们三大平台BAT，包括像电视的平台来进行播出的，从2018年的年底开始，优扬上线了自己一个垂直媒体平，叫小小优趣，为什么要有一个垂直性的平台，其实我们看一看到这个领域，实体商品和虚拟商品都会存在这样一个垂直化的倾向，作为一个普通的家长，我们都知道孩子在一些大的平台上观看动画内容，但你很难去管控孩子真正看了什么。

有时候我看了我孩子观看记录，除了他喜欢看的动画片以外还会联想出来的一些不太适合孩子看的内容，这也是所有家长面临很大的挑战，所以从去年开始，我们优扬上线了这样一个垂直平台，在这上面，我们精选了来自全球，包括中国我们本土最优质不到一百部的内容，我们也不希望我们内容超过一百部，我们希望实现少就是多的概念，让家长在这个平台选择的时候，根据孩子的年龄段，根据孩子的性格，需求选择适合他看的就对了，这是我们在未来会打造的垂直媒体平台。

下一步我们会通过这个媒体平台去真正一线了解我们的终端的内容消费者，也就是我们的孩子们，以及他们的父母是怎么选择这些IP，在看这些动画片的时候他们会关注什么样的情节，在看某一个动画的时候他会最喜欢看哪集，不断在重播，这些内容都会变成我们对我们的消费者有更深的了解，这些用户的大数据也会反过来帮助我们赋能给我们的被授权商，比如说我们古部沈总我要开发新的拼图的玩具，我应该用什么样的场景，我们可以通过大数据的筛查，让孩子们在某一个IP上面，某一集的场景是最被大家所欢迎的，其实这就为我们指导我们产品开发有了一个更多的一个在数据上的赋能的可能性。

当然我们还需要有优质的伙伴，所以优扬在国际上，不管版权方，在国内的媒体平台，包括优扬自己的动画产品，在全球的这些平台上面我们都是结成了一个非常好的伙伴的网络，我们也相信通过我们合作的这些优质的伙伴们可以大家产生一个合力，这是我们所讲的优在什么地方。

第二我们讲以客户为核心，怎么去串联起整个价值链条，我们的每一个合作商大家可能从生产开始，有可能是从渠道开始的，但是其实在对消费者来讲，他们看到的是一个产品背后的一个垂直的产品链。

最开始怎么进行营销的策略的制订，怎么在商品开发的时候把IP和商品的功能属性有更好的结合，销售渠道这个环节，比如说经销商的影响，是不是能够通过IP帮助到我们的生产商包括市场推广和营销的媒体策略，所以我们希望通过优扬的努力上，在整个营销链条之上，都能够帮助到我们的合作商，实现一个整合、赋能的能力。

第三个，我们现在会发现其实我们越来越多的朋友们，他们是一个多品牌运营的策略或者多产品的运营策略，或者多品类运营的策略，其实在这种情况之下，其实选择不同的IP进行组合，去满足不同品牌、不同品类、不同目标消费者的需求，就变成了一个新的需求。

那这种情况之下，你其实选择一家IP的提供方和同时选择四家IP提供方，其实你的沟通成本要呈指数级的增加。所以从优扬的角度来讲，我们能不能有一个更好的IP的矩阵，来帮助到被授权商。

所以我们根据目前优扬手头上大概20多个IP重新进行了梳理，根据0到3、3到6、6岁以上的学龄段，甚至到全龄，根据IP不同的属性，我们进行了分别的定义。然后我们用不同的品牌的品牌经理去针对不同的品类、不同的消费者，进行这些IP的管理。

那对我们的被授权商来讲，那你只需要告诉我说你的目标人群是什么样子的，我们够会给你推荐最合适的IP来进行合作。通过这样的方式，一站式地去满足我们的客户，我们的被授权商的需求。

最后我们讲Unit，其实就是我刚才讲的和沈总讲的有异曲同工之处。我们过去讲我们的连接是点对点，是IP和某一个被授权商的连接。那么其实很多人都已经走了第一步，投入一个IP，实际上可以实现不同的被授权的品牌和被授权商的联合。那么大家其实可以去共享这个资源，我们形成一个平面的网络。

下一步我们也知道从新零售的角度、从电商、从媒体平台，包括IP所特有的我们线下的主题乐园、嘉年华等等线下体验的形式，实际上都是可以贯穿起来的。

就像刚才沈总也分享了，一个IP如果是在某一个它的新品推出的时间节点，实际上是可以拉入很多与这个IP相关的伙伴们加入进来，大家去共享资源。在这样一个流量，其实成本变得很贵，营销成本变得很高的经济环境之下，怎么让大家实现能量的共享、资源的共享，其实我觉得这是我们未来优扬会在IP的赋能领域提供和思考的最重要的一个方向，这就是我们怎么思考新型的或者我们在探索新型的IP赋能的这样一个结构。

简单分享几个案例：

第一个，我们今年5月份的时候《皮卡丘》大电影在中国大陆上市，在全球也是有一个非常好的影响效果。当时我们是和卫权（音）公司有一个很好的合作，除了大家在现场可能看到是一个简单的直播界面，其实在这个背后埋藏了很多我们刚才讲的希望去探索的一些价值。

比如说实际上味全的直播，它所使用的这些礼品，包括后边它的市场营销里边所使用的礼赠品，不同的比如说20块钱档的，50块钱档的，100块钱档的，这都是我们其他的被授权商业来源提供的。所以就实现了这样一个资源的共享，也解决了他们更有效率地去寻找和消费者沟通促销工具的这样一个办法。

同时包括他在线上的传播，实际上也不光只有味全自己在天猫的直播，我们同时也打通了我们的媒体平台，包括优扬自己的平台和TPC社交媒体的平台，同时在不同的平台上对这个品牌的推广进行一个赋能。

那包括产品本身的设计，也是我们优扬的设计团队和卫权的团队来共同设计完成的。那么怎么更好地把产品和IP的属性相结合，其实这里边是有很多的文章可以去挖。

其实在这里边味全还有它自己的代言人，如何实现代言人一个实体明星的代言，和一个虚拟的动画形象的代言的整合，实现这样一个传播效果的最大化，其实这都是我们在未来我们会不断地去重复和去加强我们这样一个案例。

第二个，我们讲一个《小羊肖恩》的案例，《小羊肖恩》其实是英国的国宝级的这样一个粘土动画的品牌，它的故事其实源自于英国的一个农场。所以其实《小羊肖恩》我们在这个品牌的打造上我们会非常关注，这个IP其实它体现的是自然、天然、健康、纯真这样的一些理念。

所以我们怎么去通过这些IP的属性，去帮助我们的被授权商，在它的产品属性、在这个领域里边去增强。所以我们和麦当劳在合作这个开心乐园餐的时候，实际上就给了他一个全新的思路。

因为大家知道麦当劳也会遇到这样的困境，就是大家觉得这是一个垃圾食品，不健康等等。那么怎么样通过小羊肖恩的形象，帮助麦当劳在孩子所吃的这些产品上面，有一个更好的品牌的露出，这是我们当时做的一个课题，我们当时做了一个定制的TVC。

通过一个定制化的TVC的形式，然后把IP品牌的属性和我们目标麦当劳这样一个品牌的属性，能够有一个更有机的结合，让我们相信这种内容性的营销，实际上是对我们的客户来讲，是一个更有价值的赋能。

那么说到小羊肖恩，其实他是一个国宝级的动画品牌，他是一个定格动画的代表作，他获得了各种的奖项，他在动画界奥斯卡，他是一个很好的案例跟大家进一步分享，说我们是怎么样在刚才那个小羊肖恩合作里面，除了我们有TBC以外，我们还在他时间节点进行持续的沟通。

比如说我们在新年的时候我们出了新年派对特别的套餐组合，那么就是把一个英国的羊和中国的新年的元素做更好的结合，再把它放到了我们的社交网络上面，有粉丝进行二次传播。

在今年的2019年我们会继续在健康、美食领域继续在小羊寻找新的合作伙伴，我们现在是和同样来自于英国的咖啡品牌COSTA实现合作。COSTA也是讲究手工研磨的咖啡品牌，所以我们讲best from England。通过品牌和IP属性，找到一个结合点然后再进行传播。

同时COSTA的合作也不止是和COSTA包括他后续的礼品制作，他的杯子等等这些赠品，包括可能一些小的玩具挂件等等，这些都是我们在背后可以串联起来其他的小羊肖恩这样一个非常重要的窗口，在食品领域我们进一步去挖据，我们在今年开始在家乐福有这样一个在家乐福全球有机战略背景之下我们实现了和家乐福有机战略的联合，家乐福也是通过他在食品领域的重新定位，把自己定位在一个健康的新的定位上，有机，小羊肖恩就可以实现一个非常好的结合。

同样家乐福也不光是我们的一个客户，更多是我们一个合作伙伴，意味着如果说是有同样有志于打造健康有机天然的饮食这样一些品牌方，实际上都是可以和我们一起加入到家乐福多元的联系起来。我们可以实现线上，在家乐福全国几百家门店，主题的陈列，收银台的陈列等等，大家一个多元的供应。

我们在线上也是有和我们电商平台比如说像京东的APP的主题换肤，除了这个也会有相应的广告资源位等等，这些形式，但是他都是联系到我们小羊肖恩上面的，在今年的年底时候我们也会有计划在京东上面，我们小羊肖恩的超级品牌日，我们怎么通过一个IP把我们所有的小羊肖恩相关的结合在一起，和我们的嗲上平台实现一个有机的整合，所以这是我们讲，我们每年会坚持的东西不会变，但是我们会有新的玩儿法，新的内容和新的赋能。

预告一下我们在今年12月份的时候，我们会有小羊肖恩的大电影的第二部会上映，这个将会成为今年新的一个热点在年底的时候会成为我们合家欢，很多的消费者会走进电影院，我们和中国的博纳的影院的公司来进行合作，也就意味着我如果说我们有潜在合作机会，大家不只是利用到小羊肖恩电影的IP的素材，更多包括在全国几百家影院院线的广告资源，其实都是我们未来想去进一步整合的。

大家看到，小羊肖恩从农场里飞向了太空，所以我们也是想说，除了我们在传统的健康美食这个领域很多的合作机会以外，我们也有新的外太空的元素，所以会和很多的3C的品类，很多在科技方面的合作的机会，是通过这电影会有新的内容赋能到大家。

那我们想说，我们在下半年其实我们一个重点会借助小羊肖恩的大电影，践行我们刚才讲的优加赋能的合作体系。除了刚才我们讲我们有和像COSTA和家乐福这样一些连锁品牌的合作，我们也开始进行以太空为主题的舞台剧在全国的巡演，其实现在已经在开始，在北京、在宁波，未来的话，从7月份开始，我们的全国40多个城市都会进行小羊肖恩的舞台剧的演出。

所以舞台剧也会变成一个推广IP，在舞台剧影院环境里面和消费者见面的一个很好的推广渠道，包括我们的嘉年华和华夏信用卡的一个合作等等。所以我们希望通过我们搭这样一个舞台，实现我们所有的一个串联和整合。

比如说我们可以在嘉年华里面出现我们各种产品，我们在我们电影可以利用线上、线下嘉年华以及我在影院的各种资源实现一个多元的露出。

2020年也很快就到了，所以我们的奥运年，因为明年东京的奥运会，所以在明年的话，我们会在健康的主题之上向更多的健康的生活方式去转移。所以我们小羊肖恩是作为代表英国支队的形象大使，同时也是代表英国和日本的横滨城市的奥运友好大使。所以在明年的话，除了在我们讲健康饮食基础之上，我们还有了健康生活、健康运动，目前我们也是在和很多的运动类的品牌在探讨合作可能，所以在未来如果大家觉得我的品牌有这样一个特制，我觉得是一个很好的合作契机。

最后我们预告一下，一个特别古老和有怀旧情节的一个品牌铁臂阿童木，那可能在座的很多人都是小的时候自己看的阿童木的这样一个动画，被感动的、被流泪的看下来的。那我们也是非常欣喜地告诉大家，铁臂阿童木在中国或者在全球的一次品牌升级即将开始。我们优扬也非常荣幸的作为铁臂阿童木在整个中国区的品牌运营商，所以我们会从今年的下半年开始有一个国宝级动漫的全新上市。

我们讲铁臂阿童木它是一个非常有历史性的品牌，但同时它也是一个潮流性的品牌，我们知道铁臂阿童木和COSTA跨界性的合作，和很多艺术家的合作。

同时它有一个情节性的品牌，比如它代表中国改革开放40周年引进的第一部日本的动画，它也是2020年作为日本奥运会官方的形象大使。包括今年是手冢治虫老先生今年的90周年的庆典，在CCTV少儿频道我们也会专门做关于铁臂阿童木，在40年之后如何重新回到中国，在改革开放的这段时间，是如何陪伴一代一代孩子成长这样一个主题之下，进入到中国这样一个好的消息。

大致的一个时间节点，我们会从今年的7月份开始，在中国大陆进行手冢艺术的巡展。我们计划在8月份的时候，会有铁臂阿童木的动画剧集，面对新的小朋友，我们重新在中国各个平台进行线上重磅推出。

9月份的时候我们会有非常重要的一场活动，是在重庆的来福士。大家知道在朝天门的那个地方，重庆的凯德广场来福士的开业仪式，会作为铁臂阿童木特展的举办地，我们也是欢迎大家有兴趣的话可以到那边看我们非常盛况的表演。

包括我们后面也会有铁臂阿童木的主题发布会，和我们的舞台剧。所以10月份，我们也欢迎大家一起来分享更多的关于铁臂阿童木的知识。

最后一个预计，就是告诉大家在重庆朝天门的这个地方，然后会有巨大的阿童木的雕像会立在那边，所以到时候又会变成一个地标性的事件。所以这个也会是我们在未来希望能够通过这样一个经典品牌焕发新的生机，为我们新的中国的伙伴们带来新的商机的一次新的尝试。

总之我再回复一下，就是我们优扬一直以来都是在为10岁以下的儿童和家庭提供高品质的娱乐、教育和内容的衍生产品，以及相关的服务。所以也是希望我们能够一起通过优扬的优+赋能，实现我们的童心共赢。谢谢！

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