怎么成为用友代理商(用友erp代理)

日期：2023年07月13日 19:10 浏览量：1

很多中小企业上ERP系统时，都会碰到大品牌ERP厂商的代理商，这些代理商就像星星一样覆盖了每个镇街工业区，只要你需要系统，第一时间就会找到他们并提供服务，本地化服务是很好，不过很多企业找代理商购买了所代理的大品牌ERP系统，并投入人力财力使用后，却发现效果并没有想象的那么好，这也让很多企业也一下子陷入了迷茫？？？系统是大厂商的系统，服务也是随叫随到的服务，钱也花了，可为什么效果还是不好呢？

究其原因，大概有以下几点：

一、大品牌厂商的系统并不适合这些企业，以国内著名的两大ERP厂商为例，他把ERP系统分为了很多个系列和等级版本，比如用友ERP，适合中小型商贸为主企业的有T+版本,适合中小型制造企业的有U8,适合大型制造企业的有U9，NC；再比如金蝶，适合中小型商贸企业的有KIS（迷你、专业等多个）版本，适合中小型制造企业的有K3(Rise、Wise、旗舰等多个)版本，适合大型企业的有K3 Cloud；不同版本功能不同，价格也不一样，大家一定要注意区分各个版本面对的不同主体企业，比如KIS，适合以贸易为主的门市店面企业，也就是生产型工厂是不合适的，如果生产型企业选了KIS，则不适合的机率就大了很多，当然KIS价格也便宜一些，所以很多中小企业买到的可能是并不适合的版本，当然花的钱也不一样；

二、是否钱花够了，系统就适合了呢？也不见得，这些大品牌的代理商也有很多个等级，根据代理商的资质和服务能力，代理商也有很多个级别，低级别的代理商不具有代理高级别产品版本的能力，所以找到低级别的代理商，但他给你推荐的仍旧是低级别版本的产品和服务；

三、那么找到了高级别的代理商，也推荐了高级别的版本，是否就可以选到合适的系统了呢？客观的说，确实机率大了很多，至少他会推荐企业合适的版本和服务，但有时企业自身搞不懂哪个版本合适，只有一个低价位的预算，这时候又迫使代理商推荐了低级别的产品和服务，也就是企业少花了一些钱，反而伤害了自己，凭心而论，再有良心的代理商，也不会仁慈到明明看你不合适，却又不做你生意，非要和你讲道理，让你选高级别版本，除了他生意做不完。

所以企业自身在选系统时，第一要评估自身需求，请代理商评估适合自己的产品版本，请记住一定先不要设预算，不然可能选不到合适的版本。然后对应能满足自身需要的系统版本，再去谈相对性价比高的厂家相对稳妥一些。

以上说明了代理商，再来说说自主研发的ERP厂商，在全中国，自主研发且销售和服务ERP的厂商不下一千家，这些厂商品质不一，很多是某一工厂的资讯室IT团队，帮工厂研发定制的系统，然后离职后再自己组建公司拿出来卖，他们的特点是系统灵活多样，可定制性强，因应客户的个性化服务多一些，但很多厂商也因为没有成规模的研发、服务团队，造成在服务工厂时，服务品质良莠不齐，做的好的会很好，做的不好的也问题一大堆。总结起来，自主研发的ERP厂商，因为自身团队和产品特点差异过大，不能一概而论。

那么什么样的原创ERP厂商才能是适合你的企业呢？

第一、考察他的公司，确定他不是几个人的小团队，不是单枪匹马皮包公司，有没有持续经营的风险，一般一个软件公司如果超过十年经营期，那么持续经营的风险就会低很多了，反之未超过十年，即使其办公室再冠冕堂皇，团队再大，或许都是包装出来的。

第二、约谈他的顾问，看看他派给你的辅导顾问，是否具有工厂管理经验和知识，如果不懂得生产和PMC管理，而只是谈财务和供应链，则名片商再大的头衔，都建议你直接放弃，头衔谁不会印呢？

第三、请他详细演示和操作他的系统给你看，并且你一定要提供你的资料给他，让他按你的资料演示真整个订单流程，业务怎么接单？PMC怎么安排生产？采购怎么买料？仓库怎么收？品管怎么检？财务怎么对账？生产怎么领？货物怎么出？应收款怎么生成？成本怎么计算出来？会计报表怎么产生？一定要从头到尾把整个订单过程跑一遍，如果一张订单跑完了，查看系统是否有你需要的报表数据，稽核一下报表数据是否都对？大概这套系统可以处理哪些业务，不能处理哪些，有多少功能，达到你多少的期望，你心里大概就清楚了，因为来一张订单就是这么跑一遍，再来一张也是再重复跑一遍而已。如果软件厂商给你讲这样那样的理由，无法用你的产品演示系统，对不起，果断放弃。为什么呢？他连模拟一张订单的信心都没有，而你以后每天N多张订单，碰到问题怎么办呢？所以很简单的道理，你懂得。

还有一点很重要，中小型企业，尤其是制造型工厂，由于缺少专业的IT人员配备，在整理自身需求时，往往是老板一个人说了算，或是有过失败经历的企业，会让使用部门都去参与选型，老板心里想说自己选的系统他们不喜欢用，那么就让他们自己选，他们选的不好就不要怪我了，其实有过这些选型经历的企业人员可以想一想，是否全员都参与选型了，就能选到满意的系统了呢？答案是NO。实际的说，这种大家都参与的选型模式，大家只会局部关注问题，而忽略了工厂使用系统的核心诉求，其实自己的问题有没有解决，ERP厂商没有演示系统也不知道，大家只是凭着感觉直觉来判断哪一家好，然后汇总一下意见，跟着感觉走了。

大家回想一下自己企业的选型过程，老板包括很多部门的人被一起约到会议室，ERP厂商打开事先准备好的PPT,开始大说特说工厂所存在的问题和痛点，大家都听的很仔细，感觉这家ERP厂商确实懂得自己的问题和想要什么，感觉对上了，就选他家，其实大家都忽视了一个问题，ERP厂商的PPT上这些问题和痛点，在ERP系统里面是怎么解决的呢？ERP有打开系统操作演示解决方案吗？注意是打开系统，一个界面一个界面操作给你看解决方案？如果没有，则ERP系统的落地性仍旧存在盲点。

很多工厂选系统时，软件厂商把财务功能、供应链（采购销售库存）功能介绍的很多，让工厂觉得财务、供应链功能很强，进而整个ERP系统功能也很强，殊不知财务、供应链只是信息化最基础的一块，再不好的系统，财务和供应链都不会差到哪里去，因为既没技术难度，也没执行难度；我个人做顾问的一些经验，制造业工厂ERP的重心是PMC（生产计划和物料需求）;生产计划和物料需求是工厂依赖信息化系统最多的地方，生产计划和物料需求智能化程度越高，则对工厂生管人员的帮助就越大，PMC部门就是工厂的总控室，所有订单要交给PMC安排生产、备料、外发和出货，PMC部门对工厂的采购、仓库、生产、外发、跟单部门要有一个总的调度，也就是工厂里面所有资源都应该统归PMC调配，如果其它部门不听PMC指挥，则采购不按PMC调度去买料，生产不按PMC计划去生产，外发不按PMC要求去外发，则PMC还如何去掌控订单？客户的交期就回复不了，所有的资源就不能形成整合优势，所以制造业工厂选系统时，把99%的注意力要去关注生管系统的功能，而不要把重心放在供应链和财务。

以上欢迎大家指正！

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