信用卡还完一身轻松(刚还信用卡)

2023年05月26日 13:15

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生命因奋斗而精彩

——记淳安县汾口商会党支部成员、淳安千岛湖康民农业开发有限公司总经理詹金平

人生最宝贵的是生命，这生命属于我们只有一次，人的生命应该怎么度过呢？是平庸一生，安逸度过，还是勇于进取，努力实现自身的人生价值？詹金平毅然选择的是后者：进取。

一

1989年，詹金平出生于淳安县汾口镇枧头村（现并入桃林畈行政村）。

父母是农民，一直在杭州从事装璜，因为会木工，收入还算稳定。妹妹在上大学备战研究生。而詹金平本人，2013年毕业于上海海关学院，学习海关管理，分配到宁波海关，待遇优厚。

殷实的家境，平静的生活，优越的工作，对于詹金平来说，人生有这样的境遇，应该是很幸运的。在以后的人生中，只要在自己的本职岗位上努力工作，前程也还是不错的。但是，詹金平不甘平庸，一年后，他作出了一个决定自己命运的勇毅抉择：创业。

2014年，当时社会上盛行众筹。这年年底，詹金平与江西、温州的三个同学透支信用卡，合伙凑了40万元，在上海松江大学城开了个网络科技公司，招了两个程序员，开发众筹“101”，决心大干一场。

然而，创业的第一步，詹金平美好的梦就在现实中碰了壁。

首先，市场面临的竞争非常激烈。当时的京东、腾讯都有了众筹，并且垄断大学生市场；其次，刚起步的公司实力弱小，议价能力低，采购价格贵；三、大学生习惯了互联网免费模式，松江虽有十万大学生，但他们扫码关注的是送东西，基本不产生购买。到2015年暑假，大家凑的40万已经用完，而想象中的风投仍然杳无音信，公司只好关门，4个合伙人也散了伙。

詹金平沮丧而疲惫地回到杭州，他不敢告诉父母实情。走投无路，他只能选择打工，到百度公司做推广。

由于自己社会实践能力差，不懂技术，詹金平只能从销售学起。好在詹金平形象、口才不错，面试官一眼看中了他，并安排他负责招商部。公司流程一般由前端销售用电话寻找客户，客户有意向后邀请来公司面谈具体合作细节。詹金平就负责在公司接待客户，面谈签单。由于那时百度排名推广正在风口上，客户接受度高，加上詹金平勤快、热情，签单成功率很高，收入不错，两年间还完了信用卡。

一身轻松的詹金平又开始酝酿创业了，年轻就要闯。

二

2017年正是移动社交电商风生水起的时候，詹金平心里非常的清楚，微信营销和微信软件等在未来几年内的市场前景，于是离开了百度公司，加入了几个志同道合的朋友刚成立不久的新媒体运营公司，主推移动商城和微信营销软件。

创业初期是艰难的，詹金平仍在社会的底层挣扎，从业务员做起。他拿着公司宣传页，从滨江开始扫楼。他在写字楼大堂看公司名字，觉得合适的就按照公司名上百度搜索，然后打电话预约。他一家一家敲开公司的大门，被人当推销员拒之门外，被人冷言冷语、吃白眼那是常有的事，他深切地感受到了人世间的冷暖。

付出总是有回报的，没多久局面终于打开了。微信商城结合微信、支付宝等移动支付技术，这样一套软件系统，市场适用率很高，需求量很大，不管是集团公司还是路边小摊，都需要用到这样一套适应市场潮流和趋势的软件。从几千元到几万元不等的价格，让詹金平所在的这家创业公司在一年多的时间里就迅速占领了杭州半数以上的市场。公司挣钱了，规模扩大了，员工也有几十号人了，呈现出良好的发展前景。

2018年元旦，该公司被上海总公司收购，成为了杭州分公司，詹金平从公司退出，拿到了分红，收获了人生中的第一桶金。

在这家创业公司工作期间，詹金平总是听到客户抱怨，他们代理的微信营销和商城软件只有通用版，不能满足客户的个性化需求。其实当时市面上绝大多数的微信软件都是模版化的，很少有公司做定制开发，这是行业的一个通病。要知道客户的需求就是市场，詹金平敏锐地嗅到了这块市场，在经过一段时间的准备后，他与2个懂技术的朋友合伙成立了一家科技公司，在梦想小镇租了几个工位，就开始了承接订制开发的业务，或者说是技术外包服务。但是由于杭州市场竞争激烈，而且公司规模小实力较弱，大客户不屑合作，小客户价格又上不去，因此公司的营业收入始终不太理想，业务也一直不温不火。

三

天无绝人之路。机遇对于拼搏创业者来说，都是平等的，关键就看你是否有眼光，有能力，是否能抓住瞬息即逝的机遇。

正当詹金平在杭州面临业务少、价格低、开支大的困境时，老家淳安县汾口镇赐给了他一个机遇。原来，汾口镇搞了个电商产业园，希望有人负责运营。他得知消息后，立即与汾口镇政府取得联系，并与同学一起回到汾口去考察这个运营项目。经过几个月的商谈后，最终在2018年6月份与政府签订了电商产业园运营合同，他带着团队来到了老家汾口，致力要做好家乡的电商事业，帮助家乡的农特产品走出去。

詹金平来到老家后，带着团队用了几个月时间跑遍汾口镇52个村，摸底调查农产品情况。经过实地调查，才发现汾口农产品种类多、产量少，品质参差不齐等诸多问题，真正适合做电商的非常少。同时这里远离杭州等大城市，快递费用高，生鲜又易变质腐烂，折损率高，包装成本也高，这些让詹金平陷入了在老家发展电商的迷茫中，打击了刚来时的那种满满的信心。

然而已经上了弦的箭就没有回头的理由，虽然面临种种困难，詹金平还是坚持留在老家做电商，信念始终没变。经过深思熟虑，他决定筛选几样适合电商的品质好的产品，来打造本地产品的口碑，以点带面，慢慢打造出更多的优质电商农产品。2018年8月，詹金平与汾口本地的2位成功人士合伙成立了千岛湖淳夫电子商务有限公司，并且注册了“淳夫园”商标，以销售本地农产品为主，正式开始了汾口镇农产品公司化、品牌化和电商化运营的模式。千岛湖清水鳖、包头鱼、土鸡蛋、鱼干成为公司的主打产品。

为了打开产品销路，詹金平频频往杭州跑，通过在杭党支部、银行、社区等渠道，利用党员和社区资源，在多个社区群开展品牌宣传与软文广告，推荐产品给小区业主，然后通过业主群登记产品，第2天送到，保证产品新鲜。同时跟社区物业和社区生鲜水果店合作，开展农产品进社区展销活动。

汾口镇天林庄村党建基地生产玉米。受村党支部委托，詹金平组织撰写文章，通过媒体推送、微信转发等方式，结合淳安县电商大咖分销、企事业单位采购，式5万斤玉米很快销售一空，供不应求。詹金平伴随着他的电商在汾口一时名声大噪，继天林庒村成为第一个“电商助农”受益者之后，越来越多的村开始来找电商寻求帮助。

天林庄、石畈村2个村书记找来了，希望合作开发党建基地，在致富农民的同时也为集体消薄增收。根据书记提供的信息，詹金平按图索骥，找到了江西德兴的宋氏葛业，在多次与宋氏集团老总沟通之后，詹金平了解了该公司葛产业的情况，觉得非常适合在汾口镇推广种植，便带着5个村书记去江西实地考察。这是一家集葛产品研发推广，葛苗培育、种植、推广、收购、加工、销售、服务及观光旅游于一体的综合性农业科技型企业。葛全身都是宝。葛根可以做成饮料、做成面膜，葛粉可以制饼干等等。汾口的土壤、气候非常适合葛的种植，历史上就有采收野葛的传统。宋氏集团老总是淳安移民，基于对老乡的信任和对家乡的感情，双方一拍即合，宋氏公司提供种苗、技术，并且葛产品全部回购。

2019年5月，詹金平牵头成立淳安千岛湖康民农业开发有限公司，主营葛的生产、销售。现在，7个村种的200亩葛，已经长出块茎。冬天收获时预计亩产七八千斤，收购价1.5元，亩均收入可达一万多元，扣除2000元苗、肥和5000元人工，利润可达四五千。根据规划，到2020年，全镇葛根种植面积要达到1000亩。这是汾口镇第一个成规模的自主产业，为规范生产标准，镇里成立了葛根联盟，康民公司也在政府的支持下创建了汾口镇第一家农产品加工厂，主要用于葛的粗加工和各类农产品的烘干加工。

如同“泰坦”离不开大地那样，詹金平在家乡的土地上就有无穷的力量。年轻而有活力的詹金平决心在艰难的创业之路上，展现自己的人生价值，无怨无悔。

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