招商银行企业业务员(招商银行业务岗薪资)

日期：2023年05月22日 11:12 浏览量：5

最近频繁接触各公司招商经理，水平参差不齐，有的令人恨不得冲过去揍一顿，有的令人如沐春风。

我简单总结了一下两种招商经理的对比。

不好的招商经理主要问题有如下几个：

第一，滥用二选一法则

二选一法则是上世纪的销售技巧培训中必学的科目，到今天已经不适用了，毕竟人类在进步，我也在进步，类似于“您看今天还是明天定，您要一百还是二百，您选A还是B？”这种烂大街的二选一法则，只能体现出咄咄逼人的气势，毫不顾忌别人思虑。毕竟您面对的是广大白酒经销商，而不是消费者，作为经销商对产品的认知与市场的判断，有自己切实的思量，不是你觉得好就一定适合人家。

第二，锲而不舍的问候

这也是上世纪末的产物，自打手机短信息出现后，销售人员便被要求要经常出现在客户的对话框中，尤其是进入移动互联时代后，随着微信的普及，短信被微信替代，销售员开始了朋友圈轰炸与频繁的问候。

很多人大概还是在本子上记录着客户拜访记录，不管对谁都保持着天天问候的技巧，天冷了要加衣，天热了要避暑。

看似无微不至的问候，其实令人不堪其扰。

第三，开门招商，闭门打狗

很多人在招商过程中胡乱承诺，只要让经销商打款就不惜一切代价信口开河，但是一旦签约后就开始变脸，很多承诺都成了空头支票。包括一些厂商也是如此，白纸黑字的合同都能随时改变，契约精神就像厕纸，随时可能被擦擦屁股冲进马桶。

第四，团队内讧

这种太常见了，我们签约某产品后，该公司目前已经有六个招商经理与我们取得联系，针对一款产品分别给出不同的承诺，目的很单纯，只要从他手里拿货就行。俺也不知道是公司管理混乱还是企业文化倡导互相抢夺，但是对客户而言，感受非常不好。

第五，与客户争利

有的招商团队不但招经销商，还自己下厨做饭亲自参与零售，有的甚至跑到京东、天猫等线上零售渠道去在评论下留言，以招商价做零售。

有的厂家一面要求经销商必须高价零售，一面自己在市场上低价销售，这个我真是遇到了不止一家。

第六，对产品不熟

销售一直是一个有门槛的职业，但是现在变成了0门槛，很多公司的销售连基本的行业知识、酿造技术、产品特点都说不清楚，只会发PPT、PDF、H5，连坤沙什么意思都不知道，30块钱的酱酒可以拍着胸脯说这是5年坤沙、大曲酱香、茅风味，请问您是茅房风味吗？

第七，销售员无门槛

有的公司发展过快，先把人招上来再说，规模很大，但是没有培训引导，是个人就能做销售，不专业、不靠谱，没有招聘门槛吗？

好的招商经理什么样？

第一，语言得体

语言得体包含两个方面的内容，一是声音耐听，口齿清晰。二是言之有物，废话不多，客观陈诉，条理清晰。

第二，有共情

谁都知道招商经理有提成，谁都知道把别人的钱放进自己的口袋里很爽，但是前提是你用什么赢得别人的信任。是为了卖货，还是为了解决问题。

好的招商经理是根据客户所处的状态，为客户解决问题，帮助提升销售。

不好的招商经理则是想尽一切办法忽悠客户成交，把问题藏起来，后期不断推脱责任。

第三，服务重于销售

很多公司的招商是一次性生意，对后期服务没有什么概念，就像熊瞎子掰玉米。能够促成不断的复购，扶持期已经发展起来的客户其重要程度并不低于拓展新客户。白酒行业并不大，示范效应起来了，口碑传播与消费者认可度提高了，招商不是也事半功倍了吗？

而且，对于任何一家正经公司来说，招商只是万里长征第一步罢了，真正的考验就在后期服务上，前期都是铺垫，如果服务跟不上，那恐怕需要成年累月的不断招商。

不正经的公司一直在招商的路上，正经的公司一直在服务的路上。

第四，勇于担当，善于处理问题

每一个经销商在运作中都会有这样那样的各种问题，好的服务一定是善于处理、解决问题，不好的服务一定是一再推脱，令人三冬寒、春不暖。

当然，服务的提升有赖于整个厂家的制度体系，如果一家公司没有完善的制度体系保障经销商利益，这样的厂家也不必合作。

第五，行业知识丰富

知识储备是基础，尤其是行业基础知识，有很多经销商或者是跨界而来，或者是香型转换而来，各种各样的基础知识有赖于招商经理与正确传播引导，这也将是他们面对消费者时需要具备的基础，优秀的招商经理不但懂销售技巧，也得懂生产。

第六，懂人情世故

人情世故永远是必要的，令人如沐春风的销售经理不分男女，且不说谈吐有理，就是平时的沟通也让人觉得舒服，尤其是懂得人情世故，而不是一部冷冰冰的机器。

人情世故是什么？请百度。

综上，就是最近一段时间遇到的两种招商经理。

好与不好，可以对号入座了。

招商银行企业业务员(招商银行业务岗薪资)

推荐阅读