商业保险的观察期_银行投资保险

保险收益不等同于存款利息

碰到了某保险公司业务员小王（化名），小王热情地向其推荐一款保险理财产品。而小王告诉她，“保底收益2.5%加红利，复利滚存。便购买了这份保险理财产品。今年12月保险理财产品到期，收益金不到7000元，“还不如当时把钱存到银行呢”。“不能把保险收益简单地等同于存款利息。现在人们有种观念还没有得到扭转，”张延美表示，而是全面代理证券、保险等多渠道、保险理财产品既能保障各种切身利益不受损害，“相比于证券、基金这些理财渠道，这一点其实很多人没有认识到。”张延美说，是投资就会有风险，风险越大收益越高，保险理财产品中很多提供保本承诺，如果金融市场形式较好，

保险业务员咋穿“银行制服”

金女士（化名）3年前在槐荫区一国有银行支行存钱时，“现金交款单上有两个章，”金女士说她怎么也没想到在银行里还能“卖保险”。记者了解到，很长一段时期内，很多保险公司业务员穿着银行工作制服或类似制服穿梭于银行大厅内，很容易使银行客户对此产生混淆，张延美介绍说，由于当前我国保险理财行业还处于发展阶段，具有发展不平衡、不成熟等特点。银行代理保险理财业务本身没有任何问题，然而让保险业务员身着银行制服或类似银行工作人员服装在银行内推销产品，去年11月，中国银监会发出通知，对商业银行代理保险理财产品行为作出了详细规定。商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。“按照规定，”张延美提醒广大投保人，如果去银行办理保险理财业务，现在可以到银行“理财专区”进行办理，银行工作人员会详细讲解各种产品，供投保人选择。

6条解答

研究生毕业想创业开公司,请问国家有什么优惠政策一大学毕业生在毕业后两年内自主创业，允许分期到位，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。二大学毕业生新办咨询业、经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、对外贸易业、居民服务业、教育文化事业、经税务部门批准，免征企业所得税一年。三各国有商业银行、股份制银行、并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，可申请延期一次。期限与贷款期限相同。免费为自主创业毕业生保管人事档案包括代办社保、档案工资等有关手续2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，测评服务。

保险理财产品的风险滞后

张女士（化名）3年前去市中区某储蓄网点存款，今年12月产品到期时，可是到账金额仅为2594元，尚有4955.94元收益金没有到位。年底前还无法支付全部收益金，并承诺明年1月20日前全部支付。虽然经协商，“保险理财产品具有风险滞后性。总体来说保险理财产品期限比较长，现在3年期都已不常见，10年期居多。投资收益要在到达最后期限时方能知道，张延美表示，风险肯定是有，需要投保人自己做出判断。其次才是增值。

在投保银保产品之前，请先记住以下3点：

无论是分红型还是万能型。那张收益表往往只是预期收益，而不是实际收益；理财保险属于长期投资。一般来说，得等到缴费期结束才回本（缴费期一般3年-20年）。如果投资理财保险，大概等30年左右，时间越长收益越高;理财型保险作为一种投资工具，至于收益性（以股票为代表）和流动性（以银行储蓄为代表）就会差一点。弄清楚了就不怕业务人员忽悠了。

 宏观分析师眼中的宏观分析

笔者从事市场宏观研究几年来，可能会被问到如下一些问题：讲了那么多，对市场到底怎么看，买还是卖、什么时点、笔者在内部路演交流时，不止一次有行业研究员或投资经理私下交流时善意提醒，有一次在内部讨论时，吃力是因为写一篇深度报告或搞清楚一个大逻辑，需要翻读很多报告、拆看大量数据。谁会关心场景师做了什么。“其实大家都懂一点宏观”。大家都懂一点宏观，脱离市场，苍白无力。想必很多宏观分析师都遭遇过。尤其在买方，

中老年人购买寿险须谨慎

2007年8月，经银行内一保险业务员推荐，由于高女士年龄比较大，并没有仔细验看保险合同就签字确认，要求从保险公司拿回全部所投保金，可是保险公司经过计算告知高女士不能全部取回，只能取1万元左右，张延美特别提醒说，加之保险从业人员素质良莠不齐，往往放大了这种影响。“中老年人在银行购买寿险一定要尽量购买分红型保险，购买万能型和投资连结型保险要谨慎。”张延美说，虽然收益较低，但风险也相对较低，到期后基本能够保本。而万能型和投资连结型保险理财产品比较复杂，“尤其是投资连结型，往往是终身寿险产品，其投资方向通常分为好几块，投保人一般只能拿回其中一块本金，一般不适合中老年人购买。张延美认为，中老年人去银行办理理财业务时一定要注意以下几个方面：二是正确估计风险，不要盲从，反复考虑是否愿意购买保险。根据规定，客户签订保险合同后保险业务员要在7个工作日内回访，询问客户是否知晓合同具体条款。

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