并购融资 律所(并购律师前景)

【导语】律师事务所数量快速增长，越来越多的律师希望创办自己的律师事务所，是激情创业？还是与原律所文化理念不合？律所这种“裂变式”增长的原因是什么？本文试图探究一番，希望能起到抛砖引玉的作用。

法眼扫描自1992年11月从事律师职业以来，在律师行业摸爬滚打快30年了，现在仍经常出庭，一些熟悉的法官都说：像你这样执业快30年的律师，仍在一线出庭的，少之又少了。

法眼扫描执业近30年来，经历了5家律师事务所，有北京的大所、红圈所，也有刚创立的3人所；时间短的一两年，长的十几年，和周围的律师比较了一下，我呆过的律师所数量算是比较少的了。

现在很多律师事务所如雨后春笋般冒出来，有的时候和熟悉的律师见面，接过名片，会惊讶到：“啊？你又换所了？”

“是呀，不过这次是自己出来办所的，估计不会再换了。”熟悉的律师笑呵呵地说。

一、新办的律所越来越多，规模越来越小

法眼扫描作为指导律师，每年都会带一名实习律师，一些实习律师早就青出于蓝而胜于蓝，有的已经是律协的理事，有的是律协业务委员会的主任、副主任，有的自己牵头创办了律师事务所。

10年前和法眼扫描一个所的律师，现在出去牵头办律所的已经6家了，更不要说哪些以合伙人身份创办律所的律师了。

法眼扫描把这种律师不断地从原来的律所出去创办律师事务所，导致律所数量不断地增长，叫做“裂变式”增长，类似1个律所分成2个，2个分成4个......

这些新创办的律所有个特点：规模都不大，绝大多数不到10个律师，没有哪个新办的所规模超过30人的。

先看看司法部2019年发布的《2018年度律师、基层法律服务工作统计分析》透露出的数据：

1、截止到2018年底，全国共有律师42.3万人；专职律师36.4万人占比85.89%；兼职律师1.2万人占比2.87%；公职律师3.1万人占比7.43%；公司律师7200人占比1.71%；法律援助律师7400人占比1.75%；军队律师1500人占比0.35%。

2、从年龄结构看，30岁以下的律师7.7万人占比18.43%；30-49岁的律师26.7万人占比63.65%；50-64岁的律师6.3万人占比15.21%；65岁以上律师1.1万人占比2.71%。

3、律所情况：截止到2018年底，全国律所3万多家，其中合伙所2万多家占比66.17%，国资所1100多家占比3.85%，个人所9140多家占比29.98%。

4、律所规模：律师人数10人以下1.9万多家占比62.37%；律师人数10-30人9300多家占比30.73%；律师人数30-50人1200多家占比4.16%；律师人数50-100人570多家占比1.87%，律师人数100人以上260多家，占比0.88%。

我们大家都知道“规模产生效益”，一个律所最少要聘请一个内勤、一个出纳，这两个人服务10个人和服务50个人产生的经济效益能一样吗？何况一些公司在选择律所的时候，把律师人数作为一个硬指标，不到一定规模连投标的资格都没有。

律师作为“人精”，不可能不知道这个问题，那为什么还要争先恐后地创办律所呢？

二、律师自己创办律所的原因很多，主要有以下几种情况

（一）想把自己的理念贯彻执行，但原律所并不认同

大部分牵头办所的律师，都是执业到8-10年的中年律师，客户很稳定，每年收入也在30W+，甚至50W+，已经算是进入中产了吧。

这些律师，精力旺盛，对律师事业也很有想法，也很想作出一番事业，但一些想法不见得能在原律所实行。

比如，法眼扫描知道一名律师，他就在原律所的合伙人会议上提出了一个议案：《关于在律所实行“公司制”管理的实施方案》。该《实施方案》的一些想法，完全颠覆了原律所的管理模式，建议律所完全按照“公司制”方式管理，比如设立“拓展业务部”类似公司里面的销售部，负责拉业务；设立“售后服务部”，主要负责常年法律顾问的维护，还有其他的一些想法。

这样的方案必然要考虑律师之间的业务如何衔接？收入如何分配？各个部门的分配比例多少？完全就是一个商业模式再造呀，可想而知咋可能获得通过。

于是，这个律师就拉着自己的团队出走了，自己办个所，按照自己的理想模式重新打造一家新的律所。

（二）晋升渠道被堵死了，干脆自己当主任算了

如果大家翻看一下律所的情况，就发现有一个特点，就是这些律所的主任从办所开始至今都是同一个人，有的人实在年龄大了，比如70多岁了，就把律所主任的位置传给自己的儿子、女儿，子女不是律师的，就传给自己的徒弟。

完全把律所当成自己的私产了，这种情况在规模小的所是普遍现象。这些律所的主任，甚至为了把持律所，在办所之初，就让其他符合条件的律师作为“假”合伙人申报批准，这样就更没有哪个律师能“威胁”到律所主任的位置了。

有的律所在《合伙协议》和《章程》中，规定了只有创始合伙人才能当主任，直接堵死了后来的律师想当主任的路径。

所以，尽管一些精干的律师能晋升到“高级合伙人”，但仍不可能通过合伙人会议的选举制度，将自己选到律所主任的位置上。

那就干脆自己也办个律所，自己也学原律所的制度，让自己当个永远的主任，多好呀！法眼扫描认为：这些律师的“官瘾”比较大，有一种“官本位”的思想。

（三）原律所的分配制度不适合出走的律师

按说律师在进入一个律所的时候，是完全了解该律所的所有规章制度的，特别是与律师收入密切相关的提成制度。

绝大部分律所是没有律师工资一说的，律师每年的收入全靠自己的创收，没有创收就没有收入，有的律师刚进入律所一年下来还倒欠律所钱，就是因为律师没有创收，律所给律师垫付了社保，可不就成了律师倒欠律所钱了嘛。

刚进律所的律师自然是承认并愿意遵守律所的规章制度的，但当这个律师工作了几年，业务收入大幅增长后，特别是晋升到“初级合伙人”“高级合伙人”后，就比较在意律所的分配制度了，主要是怕别的律师、合伙人沾自己的光。

比如：一个律所对高级合伙人的分配制度是：先提取创收额的70%，剩下的30%用于律所的开支。如果律所有可供分配的利润，则利润的50%按照高级合伙人的创收比例分配，另50%由全体高级合伙人平均分配。

创收多的律师就不愿意了，希望全部按照创收比例分配。

这已经不是原律所的制度是否合理、公平了，而是创收多的律师认为按照原来的制度自己吃亏了，所以就自己出去办所了，这样一来不但自己的创收可以全拿，还可以剥削其他的律师。

（四）有的律师出走是因为文化理念不同

一些律师刚到律所，因为不坐班，与律所其他律师交流不多，但工作几年后，发现律所没有文化建设，不像一个做事业的单位。

比如：有的律所竟然到现在还不让内勤建立一个微信群，还是用QQ群传送文件、信息，不建立律所的官方网站，不建立律所自己的官方微博，没有任何宣传资料等。

这样的律师对律师拓展业务非常不利，客户没法从网上搜到律所和律师的资料。现在的客户都习惯先从网上搜搜这个律所和律师的信息，希望能掌握更多的资料，来帮助自己到底选择哪一家律所或者律师。

如果一个律所连这样最基本的资源都不能提供，如何能留住哪些有想法的律师呢？

三、小规模的律所必须有自己的特色，才能获得客户的认可

律所与公司一样，都是经济主体，也要在市场上面临竞争。从司法部发布的数据看，中小型律所还是占律所的绝大部分，但随着竞争激烈，一些客户对律所的选择也在变化，以后小所的发展会越发艰难。

（一）小所的客户主要是个人和中小微企业

之所以那么多律师能从原律所出来办所，就是因为自己的客户认可的是律师本人而不是律所，律师从原律所出走完全可以把业务也带走，不担心流失客户，不担心收入大减，这才敢放心大胆地出去办所。

但随着市场竞争的激烈，一些业务根本不可能让小所去做，比如国内上市业务、新三板挂牌业务、私募融资业务、涉外业务、企业发债业务、资产并购业务等，这些业务都需要律师团队来做，而且很看重之前的业绩。

另外，一些国有公司、大的民营企业也不可能将业务交给小的律所去做，这些公司在选择律所的时候，都是通过招投标程序来进行的，会设置一些前提条件，要求律所具备诸如“入选国资委中介机构库”“人数不能少于30人”“有担任大型公司常年顾问的经验”等，就已经将小所挡在了门外。

因此，小所的主要客户是个人和中小微民企，这些客户能出的律师费也不高，也愿意和小所合作，怕大所把自己的案子不当一回事。

（二）小所必须有自己的特色，才能获得客户的认可

小所想在大城市活下来，必须要有自己的特色，律所可以专门做某一类业务。比如有的律所专门做离婚、继承业务，有的律所专门做劳动争议业务，有的律所专门做刑事案件业务，有的律所专门做行政复议、诉讼业务等。

这些有特色的小所在市场上的辨识度很高，大家有这样的案件，首先想到这些律所，认为这些律所专门做这类业务，水平肯定高，而且与这条线上的政府部门、公检法的人比较熟悉，也就愿意将这些业务交给这些有特色的小所处理。

这些小所可以特色业务为主，也能派生出一些其他业务，但不能忘了立所的根本。

总之，法眼扫描认为：律所以后的发展主要往两头发展，大所更大，小所更有特色，而中型律所将面临两头的竞争，要么合并成大所，要么不断地“列变成”小所。

当然了，不论大所、小所，只要有自己的特色，就能获得市场的认可，获得客户的认可，说不定小所也能发展成大所！

因此，一定要先树立个目标，万一实现了呢！

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