任庆投资(任庆虎简介)

各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式-猪买单》系列模式策划师，我叫任庆为，希望各位认识任庆为，让你的生意：财运亨通、事业有为。 今天给大家分享任庆为聊：免费房车游是如何设计一套让人无法抗拒的后端

如何借助别人的产品来卖自己的产品，也就是说当你一个产品想大卖特卖的时候，而你又不知道怎么搞到更多用户的时候，这个时候你可以整合另外一个知名的产品，一个在用户心中有明确价格的产品，比如说，买10万元的水送10万元的车，这个10万元的车在大众的认知里面就是10万元。但是这个水是自然资源，咕嘟咕嘟直往外冒，也就是说他们的出厂成本可以做到非常低，这个时候再去商家拿优惠价格的车，两个结合起来打包卖，中间还能产生利润。

再简单一点的，比如师大姐的蛋糕12块一斤，成本3块钱，如果，买一斤蛋糕送一把价值24块的雨伞会怎么样？一把雨伞，最便宜的也要10块钱吧？这个是所有人都知道的事情，但是，一把雨伞的成本可以做到3块以内，这个时候，你的成本是6块钱，还有6块的利润，但是对于用户来说，这一斤蛋糕是不是白捡不要钱的？这个时候，只要不是个傻子都不会觉得亏是这样的吗？所以，这种就是借助外力的产品来卖你自己产品赚你自己的钱，当然，聪明的商家还会设计一个后端产品来赚用户更多的钱。

那么分享完前端卖产品引流这块，下面再和大家分享一个商业模式相关的话题，如何从一个痛点思维出发，设计一整套平台模式玩转旅游加农业的核心思维。同样是从成交主张到后端产品的打造整套的流程。

那么现在大农业旅游这个话题比较火，包括乡村游。

那么一般很多偏远贫困的地区有一些非常好的农特产资源，但是由于很少被外界了解，所以，这些产品根本无法流通，也就导致他们贫困的根源，但是一般贫困的地方工业都不太发达，所以环境这一块非常好，好山好水好风景，也就是说，完全具备开发乡村游的资源。

那么根据上面这些贫困的地区要解决的问题，第一，扶贫，要打造一个具有持续造血功能的模式，让这些农民能得到实惠，第二，要想帮助他们，就要把他们的农产品销售出去，第三，如何开发当地的乡村游的资源。

那么，重点来了，如何在零风险的情况下帮助这些农民把农产品销售出去，一般人的做法可能是，自己把农产品买回来自己销售，或者说自己投资工厂进行深加工。但是，国内这么多的贫困县，你用这种方法想发展大是很难的。

另外，农产品要想卖好价钱必须要进行深度加工，经过深加工的产品才可能卖出比较好的价格，所有就要在当地成立深加工的公司。帮助这些农民把当地的一些特产深加工然后卖个好价格。

那么要建工厂开公司这是一笔不小的投入，关键是工厂建好之后，要解决营销的问题啊。如果你不能解决营销的问题，盲目的建工厂开公司的风险是很大的。

那么，我们看一下他们是怎么运作的，怎么把旅游这一块跟农产品结合起来一起玩的。首先，建立一个房车游的平台，直接找第三方房车公司租赁解决问题。有了房车还要有人啊，如果只是一些普通人，几乎就没有后端，因为他们没有太多的钱，也不会有好的资源，更没有什么可持续消费的。所以，直接做高端的客户，定位一些中小微企业老板。

那么这些企业家老板从哪里来呢？直接找各个地方的商会，企业家俱乐部等等老板集中的平台。有了这些资源怎么办？如果你直接卖房车游，肯定没啥吸引力。这个时候重点来了，所以，直接和这些商会的负责人说，我免费提供房车游给你们商会，三天或者七天的免费房车游，完全免费。免费的你总不会拒绝吧，所以就会有一部分的老板参加这个免费的房车游。

那么这个免费的房车游，去哪里呢？当然是当地的一些贫困地区然后又有土特产的地方。然后带他们在当地体验农特产品，因为这些农副特产品很少在外面流通，这些企业家体验了感觉味道很好，这个时候在恰当的时机提议这些企业家，大家一起在当地成立一个深加工的工厂，帮助这些贫困农民，也包括一些牛羊肉的深加工，还有一些水果的深加工，还有大米等等。然后让这些企业家自己决定，也不用他们出太多钱，出个10万块表个爱心帮助这些贫困的地区，而且我还让你没有任何的风险。

太多了的话，企业家会认为有风险，10万块对于他们来说就感觉不会有大风险，那么，如何让这些企业家感到没有风险呢？因为，你只要投资10万块，我给你三大好处，第一，我给你这个工厂的股权，10万块就可以获得一家工厂的股权，相当于多了一个投资的项目，未来这家公司值钱了，你还可以获得更大的收益。第二，你投资10万块，当工厂建完以后，我直接给你值20万的产品，对于企业家来说，相当于半价就获得了这些绿色无污染的土特产品，可以自己吃，也可以送朋友，万一这家工厂未来不怎么赚钱，你拿到价值20万的产品也不至于怎么亏对吧。第三，企业家身边当然会有一些资源，然后他身边的朋友也想体验这个经过深加工的农特产品，这里就有一个分销功能，当你的朋友通过你的渠道购买产品时，你可以获得收益，相当于把企业家变免费的业务员。你本来就是股东，又有这么好的农产品，何乐而不为呢？

所以就是通过免费房车游的模式，让这些企业家来当地贫困的地方旅游，这些企业家感觉欠了一个人情，同时看到这些贫困县这么贫苦，主要是产品确实挺好，有这么好的农产品但还是很贫穷，所以，这些企业家也会发一下善心，帮助这些贫苦的农民，所以，在这种条件下，再谈这个项目，10万元对于一个企业家来说并不是很多，一个是出于对这些农民的帮助，退一万步讲，你投资10万块还获得三项的权利，股权，消费权，收益权，光20万的消费权你本来就不亏是吧。而且对这些企业家来说，身边这么多的人脉，这么好的农产品，随便分享一下，卖个20万不是很简单的事情吗对吧。

所以，这里面的关键点来了，他们就是把股权，收益权，消费权三种权利一起打包成一个产品10万块卖给这些企业家，把这些企业家变成免费的业务员，从而通过这些企业家把农产品销售出去，解决销售的问题。所以，我们回过头来看一下，他们原来的出发点是帮助这些贫困的农民。从而搭建了一个旅游加农业的投资平台。通过免费旅游吸引企业家来旅游，从而让这些企业家投资建立工厂，然后再利用企业家的资源帮助这些农民解决销售的问题。让企业家出一点点的钱就可以撬动当地的农特产品的一个大市场。

这里面所有人都是赢家，为什么呢？首先企业家免费游了又获得了投资项目，农民的产品卖出去了赚到钱了，而他们的平台并不需要出太大的资金就可以把这些资源整合起来。关键的是，这种模式完全大规模的复制，通过旅游的平台，可以整合很多企业家的资源，可以辐射很多的贫困县，可以在很多的贫困县设立很多的深加工工厂，然后这些企业家又可以辐射很多潜在的消费者。通过旅游平台拉动农业拉动高端人群的消费。

我们可以从这个平台的商业模式看出，是如何设计具有诱惑力的鱼饵，如何设计后端产品的。如果仅仅是关注贫困县的资源的话，你是很难解决投资的问题，解决销售的问题，如果你没有旅游结合，就相当是拉投资拉赞助了。可是如果把旅游和农业结合起来就不一样了，因为现在的人对旅游感兴趣，通过免费旅游作为鱼饵，吸引用户到平台，然后引发后面的投资，从而真正的帮助这些贫困县拉动经济拉动就业的问题。

最后一个就是共赢的问题，房车公司赚到钱了，那么怎么支付房车的费用呢？这个问题其实我已经讲完了，前几天讲过移动公司充话费送手机这个手机的成本是怎么来的呢？所有的都是一环扣一环。所以，不管是一般的项目还算是很大的项目，一定要设计一个具有诱惑力的鱼饵产品，也就是成交主张。你的成交主张有没有诱惑力，就看你有没有强劲的后端产品。

所以，不管是做项目还是卖产品，所有的模式流程都是基本相通的，商业模式简单来讲就两个字，一个是量，一个是利，首先想到的如何获取量，有了量，再思考如何获取利，你的产品，卖不掉，有时候不是你的产品的质量问题，也不是你们的推广的问题，更多的是你的鱼饵产品，你的成交主张的问题。希望大家重新定位你的项目你的产品，目前是一个什么样的成交主张，还是打折促销的传统玩法？

很多的老板都是做传统行业的，其实不管是传统行业的还是线上的，原理都是相通的，比如传统行业的，玩得最多的就是充值，充值的好处大家都应该知道，锁定会员，获得现金流，那么会员为什么要充值呢？就是你的鱼饵产品有没有吸引力，现在对于养生啊，KTV啊，旅游啊，瑜伽啊这些都是比较热的话题，而这些行业也缺乏用户，你把这些行业整合过来打造成你的鱼饵产品，吸引力马上就会升上，成交率也会上升。

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