销量下滑、调整海外市场组织架构、结盟竞争对手，OPPO现隐忧？

2023年07月14日 09:32

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日前，OPPO与vivo、小米共同宣布成立文件"互传联盟"，三家品牌之间可实现跨品牌手机文件传输和数据迁移，无需第三方应用。联系到不久之前IDC发布的二季度中国智能手机厂商的出货量的排名，同比下滑的OPPO、vivo与小米"结盟"，有联合抗衡华为的意味。

第一手机界研究院院长孙燕飚认为，"几大手机厂商共同成立联盟，这在竞争如此激烈的手机发展史中，是并不常见的，而这实际上可以视为是对抗华为的一种手段。"

这其中的OPPO除了出货量下滑，更是对海外市场的组织架构做了调整。在专家看来"营销驱动、产品力没有明显优势"的OPPO，重组海外组织架构，特别是发力欧洲市场，还需要更多的耐心。

一直突飞猛进的OPPO出现隐忧了吗？

手机销量下滑

国内手机市场整体遇冷，除了华为之外，其余手机品牌均有不同程度的下跌。

根据数据调研机构IDC公布的最新数据显示，2019年第二季度中国智能手机市场出货量约为9790万台，同比下降6.1%。然而华为逆势上扬，以3630万台的出货量排名第一，同比增长达27%，市场份额达到37%。

相反的是，vivo、OPPO和小米在国内的手机出货量分别同比下滑8.2%、13.9%和19.3%。其中，OPPO以1820万台的出货量排名第三，占市场份额为18.6%。

不难看出，原属于vivo、OPPO和小米的市场份额已被华为"蚕食"，结合这三家共同成立"互传联盟"的动作来看，似乎有合力抗衡华为的意味。

关于是否担心这种文件共享的方式会带来用户的流失，OPPO方面并未正面回复《商学院》记者。

孙燕飚认为，vivo、OPPO和小米三家厂商的市场份额加起来占据国内市场的一半，但在国内市场萎缩以及华为稳固国内第一的形势下，他们也在寻求新的机会突破，而互传联盟就是其中的一个信号。

以OPPO为例，其今年未能延续去年同期的增长表现，主要原因就在于华为nova等相关竞品在线下市场的渗透，导致其销量出现大幅度的下滑。

资深产业经济观察家梁振鹏亦指出，OPPO一直依靠营销驱动，但在市场同质化严重，线下市场受冲击的情况下，其产品力没有明显优势，出货量出现下滑在所难免。

为了改变眼前线下渠道的困局，OPPO也在加大对于线上市场的投入。其不仅推出电商专供的K系列手机，同时也在5月份将子品牌Realme带入国内市场。

在孙燕飚看来，无论是K系列侧重电商渠道，还是Realme回归国内市场，均是OPPO为了补充线上布局所做的努力。"但从整体趋势亦可看出，随着中国手机市场日渐饱和，国产手机的增长重心已经不再国内，而是逐步挪至海外市场当中。"

海外市场组织架构调整

对于海外市场的看法，OPPO CEO陈明永曾表示，"不存在严格的海外和中国市场之分，饭要一口一口吃，每个市场都要深耕。"

这也对应了OPPO近期对于海外市场的调整。8月16日，OPPO宣布成立全球销售体系与全球营销体系，其中现OPPO副总裁、海外事业部总裁吴强将担任OPPO副总裁、全球销售总裁，现OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人将担任OPPO副总裁、全球营销总裁。

据了解，此次调整也打破了OPPO以往按区域划分国内、海外市场的做法，并且涉及公司近千人团队，包括渠道、营销、客户服务等多个部门。

对此，OPPO手机相关负责人向《商学院》记者表示，此次调整意在推动OPPO的"全球一盘棋"经营理念，通过本地化运营和国际化品牌，强化全球商用布局。

而在今年年初，OPPO就已经停止更新主打的R系列手机，转而以Reno新系列产品替代，在定位上也更趋于全球化。

从数据上看，尽管OPPO在国内表现出现下滑，但全球市场上仍有增长。以IDC公布数据显示，OPPO在今年二季度的全球手机出货量达到2950万台，同比微涨0.3%，市场份额排在全球第五。

目前，OPPO在欧洲手机市场发力明显。进入2019年后，其已经陆续在多个欧洲国家拓展相关手机市场，并且开始销售5G手机产品。

但是在分析师看来，OPPO想要通过欧洲市场打开销量增长的突破口，仍然需要更多的耐心。

孙燕飚认为，"欧洲手机市场相对保守，一个新品牌很难在短时间内就能将市场拓开，建立品牌需要时间沉淀。但是中国市场在2019年很难再有增长空间，强攻欧洲市场，已经成为OPPO全球市场布局的重中之重。"

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