工银安盛人寿保险股份有限公司(工银安盛人寿保险股份有限公司公章)

日期：2023年08月31日 18:08 浏览量：1

摘要: 今年以来，找我投保养老金的客户咨询，越来越多了，我们今天就来分析一款不错的养老金，工银安盛人寿盛享颐年养老年金保险怎么样？我们来详细剖析一下。希望对大家所有帮助，谢谢

1、为什么需要商业养老保险？

2、工银安盛人寿盛享颐年养老年金保险怎么样？

3、分享投保案例，给予投保建议

在梳理这篇文章之前，我先自我介绍一下，我在保险业里从业7年，曾做过3年的专职高端医疗保险经纪人; 协助过580个家庭的保单服务，协助200+单的客户理赔服务。连续每年达成全球百万圆桌会员MDRT；IQA国际品质金奖；考取了：中国寿险-核保师和中国寿险-核赔师证书等；

我是通过线上写文章来获客的，每天工作时间：6:00-00:00. 只做关于保险的事情，所有客户都是线上纯陌生客户，一年里写了3000多个问题回复，和200多篇文章，获得128个客户，后面不停的学习+输出，专业度越来越高的同时，也获得了越来越多客户的认可和信任，我的陌生客户里，最快的一个北京陌生客户，只花了1小时48分钟，从加微信到成交4万多保费；也有一天内就找我投保200万养老金的客户。

所以，不管是对保险法，各个保司的保险条款，以及保险相关的各种专业度，都是值得信赖和选择的。我会不断的坚持做对的事，励志还原保险本该有的样子，认真，严谨，负责的对得起每一个信任我的客户，与你们一起彼此见证，终身成长，希望给更多人带来帮助。

现在，我们也有了自己的团队，目前60+人，硕士以上学历有一大半，也希望更多的想做保险经纪人的伙伴，一起来传承保险清流，当时准备做团队的时候，想法是自己做出成绩，有可复制的方法，才有资格带人，所以，去年我们开始做团队后，咱们团队半年内已经是分公司最大团队，大家价值观很一致，其他的就尊重每个人的个性。我的实战经验非常丰富，我走过的路，成长的经历，历历在目，都做了清晰的整理，怎么带好一个人，怎么从0起步到优秀，我可以全部倾囊相授。辅助你做好。谢谢。

一、为什么需要商业养老保险？

先说一下，咱们中国老龄社会正面临四大严峻困境：

1、老龄化程度在不断加深：

中国65岁以上的老龄人口比例14.2%已经突破了联合国14%的老龄化深度警戒线，到2035年，65岁以上的老龄人口比例或将会超过20%，进入超级老龄化社会。

2、老龄化速度在不断加快：

65岁以上的老人占比从7%-14%的翻倍，法国用了115年，美国用了69年，而中国仅用了22年，但社会和家庭的准备与资源的配比是不充足的。未富先老。

3、养老金替代率逐渐走低：

养老金替代率已由2000年的71.58%降至2021年的42%，低于国际60%的替代标准。劳动人口逐渐下降，老龄人口逐渐上升，下行趋势明显，缺口越来越大。

4、家庭赡养压力日趋显著：

随着独生子女增多，生育率降低，中国家庭尺寸正在迅速缩小。2020年，平均超过5名家庭成员可以赡养一位老人，但是在30年以后，这个数字将下降到不足1.5名成员。

再看一下，咱们已经有了社保养老金，还需要商业保险吗？

21世纪以来，我国养老金水平连续十八年上涨，由最初人均572元/月上升到3450元/月。但基本养老金替代率近年来却下降，全国平均不足50％，而国际公认的比较适合的养老金替代率为70％~85％，我国较低的养老金水平离满足体面养老的需求还有较大差距。

由上可看出，收入越高，社保养老金替代率越低。让我们准备好充足的退休金，随时当个手心向下的爷爷奶奶吧！

然后，我们看看不是人指望的，关于养儿女防老的情况：

这个图，我相信大家都很熟悉了，目前国内比较常见的 421/422家庭结构。那么，你想过没有：

很多人，开始转变观念：养儿防老”向着“终生自立”的观念。那，我们接下来，就用一张图，把“好的养老保险”有什么要求/准则，说清楚：

二、工银安盛人寿盛享颐年养老年金保险怎么样？

我们还是梳理一下产品责任：

1、养老金：被保险人年满55/60/65/70/75周岁后的首个保险合同周年日，按合同约定领取养老年金（可选20年/终身领取）（年领:保额；月领:8.5%保额）

2、保证领取20年：养老年金首次领取日(含)起至此后第20个保险合同周年日(不含)为保证养老年金给付期间，若被保险人在此期间不幸身故，我们将一次性给付保证给付期间内未领取的保证养老年金，同时合同效力终止。

3、身故保障：在养老年金首次领取前不幸身故，现金价值/所交保费较大者，在养老年金首次领取后不幸身故，给付“保证领取20年总额”未领部分。

注：身故保险金与养老年金、保证养老年金不可兼得，若被保险人于养老年金首次领取日之后身故，则身故保险金为零。

4、满期给付：如选择20年领，若被保险人生存至合同满期，可获合同满期时10倍基本保险金额，合同终止。

5、活多久领多久：若选择保险期间为终身，养老年金首次领取日(含)起，每个保险合同周年日都可领取养老年金，与生命等长，活多久拿多久。

6、万能账号：若与满盈宝终身寿险（万能型）搭配，年金不领取，全部转入满盈宝，实现财富二次增值。

再把投保规则梳理一下：

体检、财务规则：

累计出单限额【注意：按照趸交/年交保费(月交保费*12)换算到对应折算额】

趸交，以趸交保费/6，折算计入出单限额。 3 年交/5年交，以年交保费/3，折算计入出单限额。

10年交，以年交保费/2，折算计入出单限额。

然后，我们把万能账户，也梳理一下：

账户要点：

搭配投保，+100元；

年金转入1%初始费用；

持续奖励金1%返还；

领取无20%限制；

目前4.7%，保底2.5%。

三、分享投保案例，给予投保建议

1、客户30岁，女，要给自己做养老金，觉得社保养老金不够，然后，个人养老金也买上了。但是，还是觉得不够，就把商业养老保险也做了配置。

从网上找我后，我们做了沟通，收益上不是特别敏感，但是，公司层面一定要是中外合资，然后，稳定性强。

我们找了工银安盛，中意，中英，和光大，长城的养老金做了对比。

然后，我们从各家保司里，综合选择后，看中了工银安盛这款养老金:

最后承保，我们是每年交5万，10年交入，10年总计交入50万总保费。然后，60岁开始每年领取56321元的养老金。活多久领多久，一辈子持续不断的现金流进账。

2、再分享一个找我投保的阿姨养老金案例

阿姨今年51岁，有290多万的闲置资金，想买上养老金做补充，目前只有社保养老金，然后医保和保障型保险也配置齐全了，仅差养老金补充了。

加我微信后，我们电话做了详细沟通，阿姨也是想买上公司中外合资，然后，想做最少1万的养老金补充。我们沟通后，阿姨的女儿还没结婚，要是出嫁，应该要给一点嫁妆女儿，大约50万左右。所以，能支出买保险的金额在210万左右，因为还要留30万在手里做随时应急，或者后面旅游去使用。

所以，我们做了计划：

我们按每年投保41万，5年交，总计205万总保费。然后，60岁开始，每个月1万多的养老金领取。

正好满足咱们的需求，另外，设计缴费为5年，这样第一年交入41万后，就锁定了总计205万的总保费养老金。但是，手里还有200来万可以应急。这样就比较安心。

然后，我们对一些细节情况作，跟阿姨和其女儿了详细沟通后，作了承保。最后，我还是要说一下，每个人的家庭情况不同，咱们风险缺口不同，需要买的保险也是不一样的。不要跟风，不要盲目，按自己的家庭情况，和预算，做最适合自己的配置，买对保险非常重要。

具体买哪个产品，具体怎么样适合自己，要根据不同的需求和预算来，最好的一定是最适合自己的。分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我：资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT，较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。

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