推销融资服务(融资服务方案怎么写)

日期：2023年06月16日 07:02 浏览量：10

“很多人买房子时需要按揭，其实买设备也可以按揭，承租人先付三成价钱，其余由融资租赁公司垫付，承租人再分几年还清，通俗地说，这就是融资租赁。”3月7日，在2023年佛山市融资租赁支持制造业发展投融资对接会上，广东日昌盛融资租赁公司总经理庞磊说。

坚持“大金融、新引擎”的工作理念，以多元手段满足实体经济各类融资需求，佛山金融再出新招。3月7日，佛山举行融资租赁支持制造业投融资对接会，多家租赁机构、银行、行业协会、企业参与，共同探讨如何推动融资租赁行业进一步服务制造业当家，以及行业自身如何实现高质量发展。

2023年佛山市融资租赁支持制造业投融资对接会现场。

多种租赁模式满足企业需求

正如庞磊所言，融资租赁是供应链金融的重要工具之一，是以实现设备投资、技术升级和设备销售等为目的的融资行为，包含厂商租赁、直接租赁和售后回租等多种业务模式。

由于融资租赁具有融资期限长、还款方式灵活、资产结构优化等特点，它可以成为佛山企业的好帮手。在佛山坚持制造业当家、全力以赴“拼经济”背景下，本次投融资对接会，旨在增进制造业企业对融资租赁行业的了解，拓宽企业融资渠道。

“了解到企业有采购新设备或者升级改造的需求，我们会帮企业向设备供应商支付货款，这样供应商立即就能提供设备，支持企业开展经营。”会上，海晟金融租赁业务三部负责人杨勤说。

现场，杨勤分享了一个真实案例：某家具智能科技公司希望增资扩产，但新生产设备价格高达1430万元。通过采用直接租赁方式向海晟金租获得1000万元融资后，企业只付了430万元（30%）就用上了新设备，每月只需支付31.45万元的租金，现金流压力大大减轻。

机构嘉宾介绍租赁业务模式及特点。

融资租赁工具还可以帮助佛山企业盘活知识产权资产。广东耀达融资租赁有限公司总经理助理王钧透露，近年来耀达租赁创新推出了特色产品“知识产权二次许可”，专利持有人可授予耀达3年独占实施许可，随后耀达再许可给专利持有人继续使用，后者只需按季定期支付许可使用费并将专利质押给耀达。

“整个过程中，企业专利的所有权和使用权都没发生变化，但无形资产却转化为融资资金，可以补充企业的现金流并反哺技术研发。”王钧说。

融资租赁的身影还出现在环保事业当中。广东绿金融资租赁有限公司执行总裁缪远华介绍，绿金租赁聚焦环保行业，开业至今累计为环保行业提供超70亿元融资租赁资金支持，仅在2022年，绿金租赁核心业务就推动了71.43万吨二氧化碳的减排和5.99万吨化学需氧量的削减，并实现了8.32亿千瓦时上网电量。

“我们将始终坚持市场化、专业化、产品化和差异化理念，致力发展成为国内领先的环保专业化融资租赁公司。”缪远华说。

与客户共享战新产业新机遇

凭借诸多优势，融资租赁已成为国际上最普遍、最基本的非银行金融形式，也是传统银行融资的有力补充。不少佛山企业的发展都受益于此。例如，科达制造通过成立融资租赁公司开展厂商租赁，加快了陶瓷机械等业务扩展的速度，一步步成长为“陶机大王”。

但从渗透率角度来看，佛山融资租赁行业整体还有很大的发展空间。因此，佛山举行本次投融资对接会，也是希望增强银行与融资租赁机构之间的互动，建立银行、租赁机构、承租人、供货商各方参与组成的利益共同体，推动融资租赁行业集聚发展。

2023年佛山市融资租赁支持制造业投融资对接会现场

活动现场，佛山市金融工作局监管科介绍了《佛山市促进融资租赁发展扶持办法》《佛山市2022-2024年促进制造业企业设备融资租赁工作方案》等扶持政策，业界嘉宾也在互动交流环节中探讨了融资租赁行业高质量发展之道。

有租赁机构负责人透露，希望抢抓佛山战新产业发展风口，加快租赁行业发展。“我们已经设立研究氢能板块的专门团队，正在对接佛山地区加氢站等相关单位的融资需求，准备不断扩大行业规模。”工银金租境内综合租赁业务二部副总经理李凯透露。

还有租赁机构负责人正在筹划将服务推广到更多企业。“怎样才能以更有针对性的服务，更好地支持一些成长速度没那么快却同样为社会作出贡献的企业，这是我们一直在思考的命题。”远东租赁（普惠）广州分公司总经理郭伟说。

【撰文】王谦林东云

【摄影】戴嘉信

【作者】王谦；林东云；戴嘉信

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端

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