虚拟货币转正流程表格

B站早已不是二次元专属圈子，越来越多媒体人将B站运营搬上日程。

半佛仙人曾公开表示，他运营的公众号从2019年起一年的时间内涨粉60万，而B站在运营4个月后，通过31个视频和40个专栏文章，粉丝数突破300万。

从数据上来看，半佛仙人单条视频播放数均在200万以上，最多的一条播放数达到637.9万，而文章阅读量超过10万+的，也达到90%以上。

B站粉丝与其他平台粉丝的区别在于粉丝的粘度。根据数据显示，同类视频平台中，B站的用户留存率远超爱奇艺、腾讯。而B站前期是以PC端为主要运营板块，这也让“搜索UP主”成为用户使用习惯。

高粘性的粉丝群体，以及Z世代为主的B站，让B站成为媒体人搭建矩阵时，必不可缺的一个平台。

以Z世代为主要用户群体的B站，运营规则完全不同于其他视频平台，它有四个运营核心要素：

一.账号

1.转正方式

B站注册账号后，如果需要使用其他功能，就要进行答题成为正式会员。可以选择百度进行答案搜索，也可以让5级以上的会员帮忙购买邀请码，或是直接在某宝购买。

2.ID

账号ID带有个人特色即可，也可以沿用其他平台的ID，搭建一个个人属性明显的账号矩阵。这是因为B站粉丝较为忠诚，他们对某个UP主（视频创作者）或视频内容感兴趣时，就会对该账号进行长期关注，所以ID是否携带关键词并不会影响用户喜好。

3.头像优化

头像也是用户对于UP主的记忆点之一。可以制作一个个人特色明显的头像，能让用户更加容易记住你，也是形成IP的一种标识。

3.账号定位

每个UP主都有固定的定位和分区，并需要制定人设，让观众形成一个标签和记忆点，这样不容易被其他同质视频淹没。

如纳豆奶奶是一个在日留学、工作的女性，性格较为外向，她的内容都是针对实时和网友喜好进行内容产出，言语较为犀利，受到很多观众喜好。

她的个性设定，赋予内容更多的吸引力。

二.内容

1.视频封面

B站视频展现占比约为标题的2倍，视频封面可以说是吸引用户观看的核心因素。视频封面要提炼出视频的核心亮点，吸引用户点击观看。

目前还有一种较为受欢迎的文字封面形式，直接将亮点内容作为视频封面。

2.视频标题

B站手机端标题显示在24个字以内，超过部分会被隐藏。PC端标题在22字以内，字符占1个字，所以视频标题要控制在20字以内。（排行榜字数在10-16字以内）

标题内容要简明扼要，要一眼能看出视频、文章内容带给读者的利益。

3.内容

①视频类

内容输出

根据B站排行数据来看，选题角度根据板块类型可以分为以下几类：

鬼畜。该板块为B站最大板块，创作题材不限、制作水平不限，并且拥有大量受众。任何影视作品、视频、音频都能成为鬼畜素材。

音乐。音乐分区又分为影视原声、搬运、原创几大类，其中多种不同类型乐器演绎经典曲目的音乐受关注度较高。

舞蹈。此类也是B站热门类目，也是B站二次元传统板块，以宅舞为主要输出核心，其次还有明星舞蹈搬运、其他舞种视频。

游戏。B站用户所喜好的游戏，并非局限于国内市面流行的几款游戏，用户更加能接受单机、国外等多种游戏类型。视频热度也不与UP主游戏水平挂钩，观众更喜欢能展现UP主性格特点，并能提供一定乐趣的视频内容。

科技。这类适合垂直内容输出，热门相同点是：无论是生活类、观点类、科普类，质量是热度的唯一要求。

数码。此类受热捧的视频内容都十分硬核，都是拥有相关经验多年UP主，向观众传递干货。

生活类。生活类内容比较杂乱，美食、经验分享、趣味视频都掺杂其中，核心点在于他们都是通过趣味性收割用户。

娱乐。娱乐类与其他社交平台调性一致，以流量明星周边和实时热门为主。

②图文类

专栏是B站近期扶持的一个图文板块，在首页也拥有推荐位置。真实故事计划、IC实验室一批前期以公众号为内容输出核心的自媒体账号，目前已通过十余篇稿件就获得了几十万到百万不等的粉丝数量。

从专栏首页中判断，热门文章还是分为垂直、科普、故事、实时几大类。内容选择与公众号类似，可以借鉴公众号操作方式。专栏的存在仅仅是提供一个类似“广场”的曝光平台，让专栏作者可以面对更多的公域流量。

内容创作要点

账号定位：账号定位不仅是选择经营领域，同样也是选择用户群体。B站的用户群体以Z世代为主，擅长“造梗”、“玩梗”，在人设上建议接地气一些，好和B站用户打成一片。

垂直内容输出：目前B站教育类板块掀起，相关的垂直、科普、教育内容都是B站用户关注的重点，除了可以进行此类视频输出外，美食、美妆这类生活类视频同样可以进行轻度教学，用科普的形式向用户输出内容。

紧跟平台活动。B站每年都会有十多个站内活动，活动开始时期相关视频不仅能获得相应的流量扶持，也能获得更多的流量曝光。

△部分活动受疫情影响，以实际时间为准

三.分发要点

1.生产周期。固定内容产出周期，不仅能增加用户粘性，同样也能形成记忆点。

2.发布时间。B站用户多为25岁以下的Z世代为主，其中Z世代又以学生群体为主。他们的休息时间集中在周末和晚上，所以视频更新时间建议优先选择周五晚上到周末结束这段时间。

3.预留审核时间。B站视频审核时间约在30分钟-2小时以内，如果有固定的更新时间，要预留2小时的视频审核时间。

四.站内引流方式

1.开展互动

引导关注收藏。互动数据会影响到系统推送数量，所以要多引导用户进行互动。如视频末尾提示观看用户进行点赞收藏投币，有一部分主播会直接告知“收藏过2万下周准时更新”以此引导用户进行视频收藏。

2.UP合作

一些UP主之间会以朋友身份一起录制视频，如纯黑、老番茄等人会录制多人游戏，他们的朋友也会因为这些up主人气，吸引一批人成为自己的粉丝。

3.评论视频

B站会在首页推送你关注的UP主视频，可以选择粉丝数较多的UP主，在他视频更新前期进行评论，占领评论前排位置。

评论排名以点赞数为主，其次以时间顺序为主。尽早评论会让你的账号大概率出现在前排，获得更多曝光机会。

4.二级评论

视频下方的单条评论下，可以露出三条点赞数高的二级评论，可以尝试进行发布“神回复”内容进行引流。

5.文章曝光

可以提炼视频内容，以图文形式发布到专栏中，为账号进行引流。

五.粉丝维护

1.群：可以搭建粉丝群，进行直播、视频更新预告，引导粉丝观看视频，促使第一部分的流量曝光，以获得下一阶段的流量推送。

粉丝群也可以成为UP与粉丝交流的渠道，可以在里面探讨视频内容和创作方向，给与粉丝参与感。

2.直播：直播是UP与粉丝互动的最好媒介，也能产生一定的粉丝经济，也是增加账号曝光的一种宣传渠道。

3.粉丝勋章：粉丝勋章是UP主凝聚力的一种体现，能给与粉丝一种使命感。

六.站内盈利方式

1.个人盈利方式

直播：B站已经开通直播功能，并且拥有打赏机制，打赏后的礼物可以进行提现。

签约：向B站提交签约申请，B站会根据账号数据决定是否签约或签约金额。

2.平台收益

激励计划：粉丝1000或播放量1万可以申请开启激励计划（1w播放量=15-60元）。

充电计划：充电计划是用户可以通过消费B币（B站虚拟货币），为UP主进行打赏。

悬赏计划（需要官方邀请）：UP主可以选择在视频下方悬挂广告。一种是按照曝光量获益（1万播放＝50-200），一种是按照销量获取佣金。

绿洲计划（需要官方邀请）：这是由官方组织的广告合作方式，B站会对接广告投放商和UP主，组织双方进行合作。

3.商务合作

代发布：在累积到一定粉丝数量后，会有广告投放商联系你进行广告投放，这类主要为借个人账号投放广告宣传视频，较容易损害账号和粉丝。如：视频末尾直接进行广告内容介绍。

定制内容：产品专场介绍或指定内容创作。这类视频一般遵从UP一贯的创作风格，但是内容主要是服务产品，粉丝接受度较低。

软植入：部分UP主以往视频都曾用测评、开箱、私物、好货介绍的形式进行单品露出，所以通过相同方式进行广告植入，粉丝会潜移默化的被UP安利，带货效果和粉丝接受度都会更好。

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