虚拟货币的受众群

“ 那时，大家可能只能缴械投降，用降价的方式来吸引买家了。”

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无论是冠以高大上的金石类目，还是脱胎于近几十年快速发展起来的邮币卡市场，无可辩驳的是，从古至今钱币收藏都是小门类。

此处的小，并不是说受众群体小，而是指钱币收藏处于收藏圈的底层，与动辄几百万、上千万甚至上亿元的书画、瓷器、珠宝等门类相比，市场体量小，许多时候是作为一些收藏爱好者入门的存在。

不过，钱币圈正慢慢变得热闹起来。悄然变化的背后，是资本在推动，而钱币，正在沦为一些资本疯狂生长的筹码。

01 兵家必争之地

进入钱币圈8个年头，长丰（化名）早已成为圈内老手。用他的话说，从先秦钱币到明清古钱币，从近代纸币到世界钱币，自己都有了较为深刻的认知。依靠常年学习和“以藏养藏”，他的手头也逐渐积攒起可观的钱币种类和数量，不过近两年，手头的钱币越攒越多，几乎每个月都是入不敷出的状态。

钱币不好卖了，是这两年长丰遇到的最苦恼的事情之一。

同样受困于钱币难卖的人不在少数，除了行情因素外，越来越分散的流量，是该怪象的幕后“真凶”。

“先发朋友圈，没人问就发园地，不过现在园地流量也少得可怜，多半也是无人问津，到最后一般都挂到闲鱼去，何时能卖出去就看运气了。”

长丰偶尔也往华夏等知名拍卖平台送，可能是由于手中的钱币高不成低不就，结果往往乏善可陈。从去年开始，他逐渐在微拍堂获得了一些流量。无论赚钱与否，长丰终于找到了一个还算稳定的变现渠道。不过，相对稳定的流水并没有持续多久，因为他发现，流量好像又分散了，这次分走流量的平台，叫玩物得志。

写到此处，或许不少泉友会感同身受。近5、6年，从园地、钱币天堂到百度贴吧，从百度贴吧再到微信朋友圈，从朋友圈到微拍群，再到微拍堂、闲鱼、玩物得志……越来越多的平台想从钱币领域分一杯羹，流量无可避免地分散到了各个平台。

兵家必争之地，是近5、6年资本给钱币圈贴上的最显著的标签。

02 钱币圈三国杀

小小钱币圈成为资本的香饽饽，对于这样的说法，一些泉友或许不以为然。但如果唐南柳告诉你，两家年流水近千亿的公司重金布局钱币圈，你会有如何感想。

“成交额突破265万！微拍堂联合华夏评级钱邮百万拍创纪录”，数月前，华夏携手微拍堂联合搞拍卖的新闻不胫而走。对于一场颇具规模的线上拍卖而言，265万的成交额并不突出，其中最令人意外的是，俩竞争对手竟然亲密无间地站到了一起。而且，华夏甘愿把主场搬到微拍堂，一副誓死为微拍堂注入流量，把自己的用户送给微拍堂的样子。

不明原因的吃瓜群众不明觉厉，如果细细查理两家企业背后的脉络，就能明白其中的道理。

天眼查显示，2021年1月27日，华夏古泉旗下公司北京华夏古泉钱币艺术鉴定有限公司变更工商信息，新增股东刘斌，其持股40.60606%，北京华夏古泉钱币艺术鉴定有限公司的股权比例从100.00%降至59.39%。

刘斌何许人也，多数泉友可能不知其人，但保粹评级大家都知道，没错，刘斌就是保粹的老板。

细细查看刘斌和华夏的关系，不仅仅是其投资华夏，而是相互持股的关系。天眼查显示，今年3月30日，保粹完成工商变更，华夏旗下另外一家公司北京华夏古泉管理合伙企业（有限合伙）成为保粹的股东。换句话说，保粹和华夏已经成为非常亲密的合作关系。

背后的故事远不止于此。保粹的股东中，杭州有爱投资有限公司赫然在列。天眼查显示，早在2019年12月20日，杭州有爱投资有限公司就投资了保粹。杭州有爱投资有限公司不为人所知，但其背后的老板林志明却和很多泉友有着千丝万缕的联系，因为他执掌的众多企业当中，就有电商新贵微拍堂。

换句话说，微拍堂投资了刘斌的保粹，保粹又投资了华夏，华夏和保粹相互持股，背后的大老板正是林志明和其领导的微拍堂。

早在微拍堂投资保粹之前，微拍堂已经和闻德达成合作，成为其平台钱币及其他板块的鉴定支持方之一。到今年保粹和华夏相互持股，历时1年多，微拍堂完成在钱币领域的布局，成功打通了从拍卖到鉴定，从买家参拍到买家可以放心确认收货的一系列闭环。

近几年，微拍堂极速成长。相关资料显示，2019年，微拍堂的年交易额已达430亿元。如此体量的独角兽公司斥巨资布局钱币圈，可见钱币对于该平台的作用，关于这点，下文将详细展开。

微拍堂之所以急于攻下华夏这座“山头”，自然与其在钱币圈的地位有关，将拍卖一哥收入麾下，对于接下来的战役十分重要，而这个对手，就是微拍堂的死对头万物得志。

2020年11月，玩物得志获得C轮8000万美元融资，成为该领域内累计融资金额最多的公司。玩物得志与微拍堂不仅领域相同、业务十分相似，甚至曾有传言称，玩物得志是从微拍堂“分家”分出来的平台。

这样的传言并非空穴来风。天眼查显示，玩物得志掌舵人唐金尚曾是微拍堂的高管。有知情人士透露，万物得志的管理层中，来自微拍堂的高管不止唐金尚一人。

不仅如此，两家企业的生态也十分相似，对于钱币圈的布局也如出一辙。玩物得志的关联企业中，国内评级一哥公博包含其中，为这家2018年才成立的后起之秀扳回了一城。

一家2019年年交易额已达430亿元，另外一家去年年底刚刚融资8000万美元，微拍堂之于玩物得志，可谓针尖对麦芒。但谁也没有想到的是，这边两个大佬间暗流涌动，另外一边蹦出了一个巨无霸，这个依托于阿里商业帝国的巨兽叫闲鱼。

在一些人看来，巨兽闲鱼可能还看不上钱币圈这点肉，但阿里实际上已经开始布局。去年九月，阿里拍卖平台与公博评级在杭州签署合作协议，公博评级将为阿里拍卖平台所有商家提供鉴定评级服务。显然，阿里的商业版图里已经包含有钱币圈的影子。

眼下，微拍堂系、万物得志系和闲鱼的流量和交易额已经占据钱币圈的十之八九，微拍堂系、玩物得志系和闲鱼三足鼎立的局面已经形成，接下来，三方势力的厮杀已经在所难免。

03 撬动千亿市值

在推演微拍堂系、玩物得志系和闲鱼的厮杀结果前，有一个问题还需分出篇幅来探讨——小小的钱币，真的值得资本们相互厮杀吗？

答案很明确：值。

一方面，钱币早已不是以往邮币卡时代的配角。为何？看市值便能知晓。

看过唐南柳系列文章中的《激荡三十年，银元开启证券化》和《P盒银元市值，突破100亿（一）》的读者都知道，仅P盒银元一项，目前的市值已经突破百亿元。试想，如果大量P盒银元在一个平台反复流通，它所带来的交易额是十分可观的。

实际上，P盒银元只是钱币圈的一个组成部分，除了P盒银元外，国评银元、银元裸币，存世量十分可观的古钱、人民币、各类纪念币、金银币，乃至各类外国钱币，其市值十分庞大，千亿市值不在话下。

对于互联网平台来说，gmw（成交额）往往和平台价值划等号，撬动千亿市值，对推高平台gmv和估值的作用不言而喻。

再者，钱币受众广泛，拥有十分庞大的收藏群体，吸引这些爱好者到平台，就是一次非常有意义的拉新行动。特别是对于微拍堂和玩物得志这样带有私域属性的平台来说，其价值非常大。

所以说，既有大量交易额可挖，又极有可能带来数量可观的用户，这仗，必须打！

04 三杀终归谁家？

《三国演义》的最后，蜀吴被灭，三国归晋，钱币圈的三国杀，会呈现怎么样的走势呢？

我们不妨从资金实力、流量两个最重要的纬度，去推演这场大战的结局。

首先是资金，如果给明面上的微拍堂系、玩物得志系和闲鱼拍个实力榜，闲鱼显然占绝对优势。依靠阿里商业帝国的赋能，闲鱼可谓有着打不完的炮弹，当然，前提是闲鱼下决心这么干。

再往后是微拍堂系，这从它庞大的年交易额便能窥见一斑。此外，微拍堂掌舵人林志明的商业版图强于唐金尚，这是不争的事实。

三者中，资金方面处于劣势的是玩物得志，毕竟是最后出道的新人，实力差一点也在情理之中。

再看流量要素。

流量是吸引商家入驻最大的法宝，这方面，闲鱼依旧占绝对优势。有资料显示，2020年6月，闲鱼DAU（日活用户）已经突破2000万，规模已经十分庞大。另一方面，闲鱼的SKU已经说明了一切。所谓SKU，可以通俗地理解为在架的商品种类和数量。在闲鱼，用户可以搜索到海量的在售钱币，这也为其创造大量的交易额和活跃的用户数量奠定来基础。

反观微拍堂和玩物得志，与闲鱼的流量差异极大。网上暂不能查阅到它们的DAU（日活用户），可见其规模与闲鱼不在一个层次。两者中，依照成交额和知名度分析，还是微拍堂更佳，玩物得志处于劣势。

综上所述，三国杀的结局似乎一目了然，闲鱼很有可能以碾压的优势，将大半个钱币圈收入囊中。

不过，除了资金和流量，也存在其他影响要素。比如钱币类目在三个平台的权重和优先级，这直接关系到三者对于钱币类目资金和流量的投入。当然，模式也是十分要紧的要素，关于这一点，以后唐南柳还将展开说明。

言归于每一个喜爱钱币的人，平台间的厮杀，对我们个人是好是坏？

有好亦有坏，但现阶段好过于坏。

竞争意味着投入，那些投入的真金白银和流量，会落到一些幸运儿头上，利用好这样的资源，会造就一批顺应时势的人崭露头角。但如果“三杀”最终归为一统，很可能意味着平台将变成强势方减少投入，那时，大家可能只能缴械投降，用降价的方式来吸引买家了。

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