全家超市信用卡积分(全家超市信用卡积分怎么用)

日期：2023年08月31日 10:36 浏览量：1

在韩国的电视剧里，经常看到这样的画面，一个美女在便利店买了一杯咖啡，然后会掏出一个积分卡，让店员在上面盖个章，等集满了10个章，就可以免费兑换一杯咖啡，店员再送她一张新的积分卡。

如果商家想要提高咖啡的销量，想在更短的时间内让消费者盖满10个章，怎么办呢？

美国的大学教授做了这有一个实验，帮一个咖啡店设计了两种积分卡，第一种是很普通的10个空格的积分卡，第二种是12个空格的积分卡，但是店员在给顾客的时候，要当着顾客的面先盖上两个章，然后在给顾客。

一个月后，这两种积分卡盖满了章被回收回来，教授统计，第一种积分卡盖满章平均需要花15天的时间，第二种积分卡盖满章平均需要花10天的时间。也就是说，从0个章到10个章，需要15天，从2个章到12个章，只需要10天时间，大家是不是觉得很神奇。

因为提前给顾客盖好两个章，让顾客有一种占到便宜的感觉，白白多得了2个章，让消费者更有动力去集满12个章，所以时间缩短了5天。

商业上，把人们感觉上占到便宜的心理偏见叫做合算偏见。顾客不仅仅是买东西，还是买一种占便宜、多得到的感觉。

合算偏见在商业中还有哪些应用，我想全家的积分卡是最好的案例。

1、用过全家积分卡的人应该知道，全家最早的卡是消费1元积1分，100积分兑换1元，后来全家怕顾客担心积分太慢，不愿意使用自己的积分卡，就推出了尊享卡，消费1元积2分，现场办理立刻送2张12元的咖啡券，这样给人的感觉相当于只花了70多元就办到这张尊享卡。

2、单纯的1元兑换2积分，顾客还是觉得很慢，然后全家就推出捆绑销售，比如买XX饮料，送额外积分200，买XX面包，送额外积分100等等，这样不仅吸引顾客加快积分节奏，体现尊享卡的优越性，同时还帮店里销了库存。

3、店员在给顾客读积分时，采用积分多少，额外积分多少，而不是直接报一个总数给顾客，让顾客感觉办这张卡很值。

全家就是用这种方式牢牢拴住了顾客，它的积分活动做得那么好，就是始终让顾客觉得占到了便宜。

所以想一想你有没有让你的顾客感觉占到便宜，如果没有赶紧设计一下。

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