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2023年06月17日 23:20

主办方：京东云创新空间（怀化）

联合主办方：共青团怀化市委

协办方：怀化优投科技服务有限公司

活动主题：中国新消费领域：亮点与投融资机遇

【导语】创业，让女性更具魅力！本期活动是“投资人说”的“女神节”特辑活动。我们邀请了优投空间创始人代瑞红女士、信创资本合伙人田佳欣女士为我们分享她们的创业故事，更有透彻的行业解析和商业指南，一起为创业助力，为新时代注入“她力量”！

由此，本期由优投空间、优投学院、京东智联云济南创新中心、京东云创新空间（怀化）等联合举办的线上"投资人说"公益直播，专门邀请了信创资本合伙人田佳欣女士，在3月6日下午15:00—16:00，进行了线上直播课程，主题为：“中国新消费领域：亮点与投融资机遇”为早期项目和创业者进行分享并在线答疑解惑，受到一致好评。本文整理了田佳欣女士的部分分享精华，了解详细内容，推荐收看完整回放。

本期导师

● 田佳欣 ●

信创资本合伙人

美国财务策划师协会认证财务策划师RFP、英国证券投资协会认证财务规划师；具有十余年投资管理行业经验,是国内最早的家族办公室架构设计者；是刘亦菲、杨澜、高圆圆等多位知名人士以及企业家家族财富办公室特别投资顾问；被瑞士顶级财富管理机构IWMSDB评选为“最具专业价值富管家”。

被中国创投委主办的“天使投资节”评为“年度新锐投资人”；阿里云创新中心、京东云创新中心、优投空间、工信智创、智优沃、深孵、精一天使公社等科技孵化平台创业导师，代表项目：云圣智能、康加科技、锐瑟生物、思问娱乐等。

活动回顾

在课程正式开始前代瑞红女士与田佳欣女士进行了一场关于女性创业的线上对话对话，深度探讨女性创业的那些事儿，接下来就让我们一起来回顾吧！

代：我们在与很多投资人接触的过程中发现，女性投资人非常少，特别优秀的更是少之又少，再加上风险投资又是高风险的行业，所以想问您在从事风险投资的几年时间里是如何降低投资的风险，提高投资的成功率？

田：我们信创资本已经做了4年的时间，不敢说已经做得很好了，只能说在踩坑的路上不断的积累经验。我们本身也做早期的投资，就实践经验来看，早期投资的失败率非常高，而我也总结了以下几点可以相对来说减少一些风险。

1、要从源头上减低风险。做早期投资的时候需要有自己的专属渠道，不能盲目的到处看项目，同时也要有意识的建立自己的资源库以作储备，这样就能提高效率。

2、要找对人。虽然说早期投资出手要快，然后金额也小，决策周期也比较短，但人这一块也非常需要重视，因为所谓的投资到最后还是“投人”，我们需要深入了解创始人是否有这个潜质。

3、对被投领域要有一定的研究。从实践来讲，很少有投资机构什么项目都投，除非是到了后期。所以建议大家还是要对自己擅长的领域、深入研究的领域，有自己的见解、观察、积累、专家系统、判断维度，这些都是要自己有意识的去建立的。

代：就像田总说的我们投资是需要深度的去了解人，因为很多早期项目的商业模型还没有得到充分地验证，很多数据也没有显示出来，唯一可以接触和感受到的就是团队，所以想请田总为我们引申一下，在投资时您最看重团队的什么特质或者条件？

田：每个机构都有自己的判断标准，不能说谁对谁错，我们也可以看到成功的投资机构她看人的标准是完全不同的，所以看人的话是见仁见智。

就我们信创资本而言，第一点看重创始人的野心。可能你赌对了赛道，赌对了方向，如果创始人的野心不够充足的话，就会很难达到我们预期的标准。

第二点就是创始人的进化力。好的创始人不一定是一开始就每件事情都很专业，但是他的学习能力和进化能力要特别的强。

第三点是团队管理能力。看创始人有没有可以将团队系统化的往前带的能力和思考力也是很重要的。

当然除了以上几点还有很多维度，其实很多投资机构都会有自己的打分系统，他会细分到很多点，然后综合的去做判断。但是世界上没有完美的人，所以我们可以根据自己的要求去做一个完整的判断。

代：最后一个问题，因为这期活动是我们女神节特辑，田总在工作中应该也遇到了很多女性的创业者，对于可以让女性创业者更加接近成功，田总可不可给她们提供一些好的建议？

田：每个人对于成功的判断和标准会不一样，特别是对于我们中国女性来说，在生活中会扮演很多不同的角色，这可能也是我们中国女性比较好强的原因吧。那如果想达到一个相对满意的状态，就要定一个清晰目标，同时要想清楚自己到底想要什么，从而制定相应的计划，这样在不降低生活质量的同时还可以兼顾很多事情。

代：是的，其实我们在生活和工作中也会遇到很多女性创业者前来咨询，我个人建议首先就是找到自己比较擅长的领域，不要盲目跟风，不然就会很难超越别人。第二点就是在创业道路上，热情很重要。找到了自己热爱的事，那这个过程中就不会觉得辛苦。同时还要意识到自己的短板是什么，从而有意识的寻找可以互补的合作伙伴，来把效益最大化。

活动的一开始田佳欣老师利用喜茶和三顿半咖啡的案例为大家举例，是的，我们确实是迎来了国货大爆发的新消费时代，国产品牌集中迅速崛起、爆发翻红，绝非偶然，那么原因何在？

现实正在打破人们对品牌“慢功夫”“高投入”的认知，以前打广告很容易，你只需要在央视打一个广告，但是古老的消费品类不断涌现新的优秀品牌，并在短段时间内线上线下迅速成为焦点……，这一切都告诉我们：中国，正在进入消费产业的黄金时代！

消费产业的黄金时代新品牌又有哪些亮点？

表层亮点一：爆发品类

之前雕爷发过一篇文章说过“在现在的背景之下，所有品牌都值得重做一遍”。确实很多消费品类都迎来的了新的爆发，但是仔细一看又和原来有点不一样。

例如喜茶，其实奶茶也是一个很古老的行业了，说到奶茶大家印象最深刻的应该是香飘飘了，那喜茶和香飘飘有什么区别呢？喜茶完全不同于香飘飘的就是它是纯现场制作的，它重构了奶茶这个产品，把茶这个元素提取出来，形成了它独特的文化符号以及口感的区别，从这个层面上来说已经是在做品类的创新了。

而三顿半咖啡的逆袭除了它的颜值之外，最主要的是确实是在速溶咖啡这个品类里做了一个很好的创新。其实技术是没有多先进的，只是在那之前，没有人会想到将技术与速溶咖啡融合。过去的传统速溶咖啡很便宜，口感不是很好，但是能提神，而三顿半咖啡就是利用低温冷萃的技术，可以急速的融到任何液体里面，最大程度的保留了原有的风味。

为何在三十年前没有这样的奶茶喝咖啡出现呢？因为消费的能力、技术的进步、年轻人选择代表主张的东西、女性开始宠爱自己等等多方面的因素都会产生新爆发品类的机会。

表层亮点二：流量红利

流量红利大家应该都有注意到，离我们的生活也很近，像15年的公众号、16年的微商、17年的拼多多、18年的淘宝直播、19年的快手抖音。其实我们看到的这些迅速崛起的品牌没有像过去做品牌时投入大量的资金、精力，但是却都很成功。从这一点可以看出传统的生意要素重构是”货、场、人”，而现在确实“人、货、场”，从一开始的不关心消费者的感觉，只管卖货，到根据特定人群的喜好来制货，发生了极大地市场转变。

所以现在最能够抓住流量红利的是能够把“人、货、场”做的很通透的企业，而现在看到的迅速崛起的新消费品牌无一例外都把这一点做的非常好。

表层亮点三：审美红利

审美红利不像流量红利那样的被很多人重视，但也是很重要的一点。每个时代都有每个时代的审美，但是不同的消费级别和不同的可支配收入决定了你能够去多大程度的享受你的审美。

就像70后和80后的孩童时期美没有那么被重视，但是随着我们的物质生活越来越丰富，美的因素占比也越来越重要。我们现在能够看到的新消费品牌无一例外也都抓住了审美红利，会让我们感觉很舒适、很美。

投资人在看项目的时候会有一个成图率，就是体验过产品的人，有多大比例愿意拍照分享，这也是为什么现在有很多品牌没有花大量的钱在广告宣传上面的原因，反而是在与顾客的深度交流上让顾客忠诚的主动拍照分享。这个其实就是审美红利的产物，只要的你产品可以触及到顾客，不管是那一方面，都可以让顾客主动帮你做宣传。

表层亮点四：社交货币

人是群居动物，而社交货币就是我们在群居生活当中向和周边的人们交换身份价值和身份认同的工具。从马斯洛的人类的需求层次可以看到，其包括了生理、安全、爱与归属、尊重，最后是自我实现，其实我们对于物质和消费的追求也是这样的层面结构，首先要满足温饱，然后是健康安全、品质生活、身份表达最后是成长发展。

就对于这一代的年轻消费群体来说，他们已经满足了生理需要和安全需要，所以会更加的追求品质生活、身份表达和成长发展。而新的消费品在消费满足上也是呈现这样的特点，过去父母辈更加看中的价格和质量，但是现在新的消费品牌30%看重功能和观感，70%是在跟用户的心灵体验上。

所以现在有很少的消费是因为要满足功能上需求，更多的是身份的认同，向别人传达你的生活态度。

底层亮点一：三大基础设施成熟

将时间往前5年、10年甚至更久都被不可能达到现在的消费状态，为什么？因为那时的基础设施未成熟，但是现在你想找一些质量特别差的产品也已经很难了，因为现在国家有成熟的产业链做支撑，再加上高效物流及优质冷链技术也是非常发达，快递物流很及时。同时移动互联网的高速发展，也为我们带来了的巨大流量和渠道机会，只是说你怎么样更好的为你所用。

底层亮点二：世界最大的单一消费市场

中国已经成为了世界最大的单一消费市场了，而且潜力也非常的大，中国是在19年的第一季度首次超过美国成为全球最大的单一消费市场。同时我们的增长率为8.4%左右，而没过5%左右。所以不要担心市场太小，任何一个小的市场放在中国这样一个大体量当中都会有很大的机会。

底层亮点三-新生代，新的消费观

现在中国 20-30 岁人口约占总数的 17%，但是消费金额已经占到 30％以上，所以他们正在成为最具影响力的消费群体。90后又和之前的70后、80后的消费观念又有很大的不同，他们每一个喜好和倾向都代表着一个巨大的机会和市场。

新消费—投资机遇在哪里？

其实消费品如果在下列七大领域有创新你就有机会，如果你满足两条都是值得可以看得项目，是有可能投资的机会点。

1、新场景：

场景的挖掘、重构能力是很重要的一点。跟你的产品结合，打造你的场景，你的消费者出于对你的场景的欣赏，从而更容易留住你的核心用户。

2、新产品：

消费品就是衣食住行，吃穿用度。作为一个有潜力的品牌创始人，在产品创新有自己的蓝海战略，有在传统的红海中寻找蓝海对需求和趋势的洞察力，有对爆发品类的预判力。

3、新用户：

不要觉得用户已经都被消费完，在2019年度阿里巴巴又增长了一亿的新用户。所以其实在中国这么一个庞大的体量内，每一次的重构都可以挖掘出你的新用户。

4、新供应链：

现在中国的供应链已经和发达了，但是谁能够更好整合、提升效率、降低成本很重要，这一点也不仅仅局限于纯消费品的领域。

5、新内容／流量：

我们现在看消费品最有价值的是它可以用更好的方式、流量和内容去赢得用户的心，而不是用烧钱的方式，值得投资的消费品类在于要深度结合品类去选择合适的流量策略。

6、新技术：

现在很多消费品本身可以带领很多产业的迅速发展，也涌现了很多资金比较雄厚的品牌商，他们对于提升效率其实也有很强的需求。所以新技术消费产业的改造升级，是特别重要的机会点。

7、新组织：

新一轮的消费品牌可能会和传统公司组织发生很大变化，很多企业都内有市场部，只有内容部，内容不就等同于品牌部。像文案、公众号、设计等等都归内容部，又承担了上传下达，还和用户产生深度沟通的职能。

最后田佳欣老师跟大家分享了一个她认为即将爆发并且计划深度参与投资的市场-精酿啤酒

首先它的规模约为5000亿，中国是全球最大的啤酒市场。15年开始工业啤酒销售量和销售额的双双下滑，而行业销售额却继续上升，这主要得益于精酿啤酒近40%的快速增长。目前中国精酿啤酒渗透率约为2.4%，参考美国市场精酿啤酒24.1%的占有率，所以它的空间很大。

不管是从颜值上、用户群体上还是体验场景上都已经很久没有变化了，但是从消费品的层面上来说，这个品类是非常有机会爆发的。在未来中国精酿啤酒市场预测有10倍爆发潜力，市场规模预计可达千亿。

Q&A（部分）

问：消费很多新品类，产品很好，体验很好。如何快速成为一个被很多人都知道的爆款呢？

答：每一个不同新品类都会有不同的玩法，有个简单的爆款公式，就是在供应链、内容、和用户的互动、深度体验上都可以做到与众不同，并且可以做到高效的匹配，这些都是特别重要的。

问：精酿啤酒，很多年轻人，都比较喜欢。比如和朋友去精酿啤酒屋聊天、喝酒，也是一种生活方式。在增长的问题上，通过线下店面，扩张需要大投入，比较重，线上推广，又缺乏线下的体验场景，这个矛盾怎么解决呢？

答：我觉得这个就是需要你的场景的创新和你的用户群体的创新。其实未必喝啤酒就是一定在啤酒屋喝，像这次疫情我们就有几次是在线上约酒。有很多形式是可以通过场景创新去体现，可以通过线上线下买到家，在家中享受也是一种场景，这些和你的最终的场景定义和用户定义都是相关的。

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