青岛市李沧区工商银行

今年以来，为积极响应推进普惠金融业务的发展要求，工商银行青岛分行努力抓痛点、解难点，实现精准营销，6月30日，辖内李沧二支行成功办理了青岛工行首笔“建采贷”线上供应链融资业务。

认真落实普惠精神,紧抓业务切入点

小微企业是社会就业的重要载体，但小微企业面临着融资贵、资融难等困局。如何在有效控制风险的前提下进行良性发展?青岛工行李沧二支行抓住线上供应链融资这个有利工具，依托核心企业大力拓展优质普惠金融客户,实现了对物流、信息流、资金流统一控制和协调，使资金更有保障，更安全，有效的解决了“安全性”这一小微企业融资最关键的难题。

适应经济发展新常态，增强改革创新能力

新的金融环境要求商业银行不断提升自身的专业水平，拓宽视野，顺应市场的发展。长期以来，青岛工行李沧二支行重视员工对于新业务和新产品的学习，通过组织各种培训，鼓励员工自主学习等方式，熟练掌握新知识、新技能的应用，不断加强员工对新的金融知识的学习，提升员工的营销能力和团队的专业化水平。此外，分支行通过组建柔性团队，精心制定服务方案，多次走访优质核心企业，为普惠金融业务的发展奠定了坚实的基础。

团队+方案，以优质服务获得客户认可

在营销过程中，分支行多次上门与核心企业及借款人进行沟通，针对企业的实际情况研究制定业务方案，确定业务办理模式，并指导客户实现网银端上传资料、合同及发票信息。遇到难点疑点时不等不靠，及时寻求解决办法，有效的解决了在业务审批过程中流程生疏、模块缺失等问题。以优质的金融服务成功击败竞争对手，核心企业最终选择青岛工行作为供应链融资合作的首选银行。

“建采贷”融资实现三方共赢

对于核心企业来说，具有良性发展的小微企业供应商或服务提供者，更有利于核心企业的物资采购，资金调配。为核心企业的上下游企业解决资金问题，不仅能巩固企业间的合作关系，同时也间接的降低了核心企业自身的财务风险。

对于小微企业来说，电子供应链融资使供应链中物流、信息流、资金流得以统一控制和协调，盘活小企业有限的资产，有效解决了供应链中小企业的融资难题，对其经营和发展提供了更广泛的空间。

对于银行来讲，“建采贷”融资业务有效解决了保障银行信贷资金还款来源的可靠性、安全性这一难题，有利于信贷业务的长期健康发展，通过核心企业推荐优选客户，有效的获取潜在优质客户，作好一条链，客户一连串。建采贷线上供应链融资通过供应链把客户串联起来，便于发现和培养优质客户群体，同时分散了银行的资金投放，并为小微企业提供了广泛的金融服务。

下一步，青岛工行将坚持把风险管理作为业务发展的重要保障，严把风险质量关。在保证业务及时有效办理的同时，加强风险防范，保障线上供应链融资业务的长远良性发展。

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