苏州达成生物科技有限公司(苏州达成集团)

95后和00后股东、深交所点名表示从严审核核酸检测企业上市申请、主营业务科技成色如何……一时间，距离登陆创业板仅一步之遥的深圳市达科为生物技术股份有限公司(以下简称：达科为)站上了舆论的风口浪尖，备受外界热议。

11月24日，在位于深圳市南山区南山智园的达科为总部，该公司副总经理何俊峰、董事会秘书兼集团副总经理吴宏翔接受了南都湾财社记者的独家采访，回应了来自社会各界的质疑。

1、达科为的主营业务是什么？主要客户群有哪些？你们如何看待深交所点名达科为后表态从严审核核酸检测企业上市申请？

何俊峰：核酸相关业务营收占比只有8%左右。严格来讲，我们不是核酸概念公司。

业务方面，公司的主营业务是科研代理服务和医疗设备的研发、生产和销售，这也是从1999年公司建立之初延续至今的传统业务。

2006年，公司开始开展自主研发业务，一直持续至今。早期是一个研发部，后续开始设立子公司独立运营，其中一个研发生物试剂的子公司，另一个是研发医疗设备的子公司。

2、在达科为前十大股东名单中，95后吴映洁（吴庆军之女）持股15.4550%，是公司第一大股东；00后何政龙（何俊峰之子）持股7.7275%，是公司第四大股东。当初进行这样的股权设置是出于怎样的考虑？

何俊峰：这个事的话（我们）其实没有想太多。民营企业的想法很简单，看到其他的民营企业和上市公司有类似的操作，在合法合规的前提下，（我们）也就这样做了。更多是出于对下一代的期望，甚至希望他们能够承担一定的责任，并没有其他的想法。

3、招股书显示，2019年至2022年上半年，达科为营收分别为4.35亿元、6.05亿元、8.37亿元、4.74亿元；净利润分别为1382.96万元、8133.45万元、10351.25万元、4779.23万元。我们注意到，在2020年公司营收同比增长了约39%，同期归母净利润同比增长488.12%。2020年，突然出现暴增的原因是什么？这个业绩有没有可持续性？

何俊峰：营收方面，达科为在公告之前就保持着良好增长。2017年至2018年，公司的营收增长都在30%以上，并非突然爆发，是自然增长的过程。

利润方面，2020年净利润暴增和新冠疫情暴发同步发生其实是一个巧合。最近10年，达科为在研发投入和市场推广投入都处在较高水平。但到了2020年新冠疫情来临，公司的研发投入并未降低太多，但市场推广投入大幅削减。

此前，达科为经常举办专业会议，安排大批市场人员参与，市场推广投入巨大。2020年开始，因为疫情的原因，公司将这部分（指市场推广）转向了线上，针对医疗用户，搭建了“达学堂”、“达优学堂”等专业互动网络平台，在进行学术推广的同时，顺带进行产品推广。这种模式起到了降本增效的效果。

另一方面，达科为自产产品份额占比开始增加，且自产产品毛利率相对较高，营收结构发生了变化，给业绩带来了较大提升。

4、达科为的病毒保存试剂最初以境外销售为主，2022年开始转向境内销售，而随着国内核酸检测市场价格持续走低，达科为病毒保存试剂的单价从4.13元降至不足2元，毛利率也从63.93%大幅降至16.3%。如果未来恢复到疫情前，公司的营收和净利润会不会受到影响？

何俊峰：没有影响。营收方面，传统业务增长率在30%以上，而核酸相关业务的营收占比只有8%不到，即使取消核酸相关的业务，传统业务增长率也足以支撑总营收的增长。

利润方面，当前核酸相关业务毛利率已经很低了，这一部分利润对于整体利润并没有太大贡献，影响可以忽略不计。

5、在冲刺IPO的过程中，达科为与重要参股供应商EliteCell之间的关联交易引起了监管的注意。从采购价格来看，EliteCell向达科为的销售价格与向第三方销售价格差异率约为-5%，EliteCell向达科为销售价格低于向其他第三方销售价格。如何解释这种低于第三方销售价格的关联交易？

何俊峰：这种价格差异属于正常范围内。整体是供应定价，达科为相对第三方来说采购量更大，所以出现5%左右的价差也是合理的。

达科为公司展厅陈列产品

6、达科为与BioLegend自2008年开始合作，以独家代理的方式销售BioLegend流式抗体相关试剂。每年的采购比例高达50%。如果未来不再合作，这会不会影响到未来的业绩？

何俊峰：不会。双方的合作基于达科为在市场及科研方面的综合能力，是双赢的局面，不存在依赖关系。

达科为与BioLegend的合作开始于2008年。当时，BioLegend在欧美地区的口碑很好，但在中国市场销售额不到50万美元。BioLegend彼时缺乏好的合作伙伴，而达科为看重他们产品的品质、价格以及发展势头，双方一拍即合。同时，双方董事长相识也产生了契机，合作顺势进行。

此外，达科为在2008年以前就已经积累了丰富的市场推广经验，同时具备生物试剂报关物流及后续技术支持的能力。这些都是BioLegend所认可的。借助这些优势，达科为帮助BioLegend的产品在中国打响招牌，目前在细分行业里已经是数一数二的。

合作期间，BioLegend对于达科为的能力以及最终产生的结果都非常满意，双方的合作是一年又一年自然地延续。

至于未来合作是否会生变，我们没有办法预测。目前来说，没有任何理由会中断合作。双方合作是基于对方对达科为在中国市场上或科研市场上的综合能力来达成的。

达科为公司展厅陈列产品

7、达科为有近八成收入来自代理业务。有投资者说，相较于“生物科技”公司，你们更接近于批发业。请问作何解释？

何俊峰：达科为不是批发性质的公司，所涉业务并非单纯的“左手进右手出”生意。

生物医疗行业有非常强的特殊性，比如生物试剂本身特性、保存问题以及实验要求都需要专业人员进行指导。因此部分客户对于供货商有较强依赖。

比如，达科为有很多客户是高校。很多研究生在本科阶段没有做过大量的实验，对实验试剂缺乏专业知识，这时就需要供货商参与到客户的实验流程当中，提供专业技术支持，以保证实验的质量。这也是达科为跟客户合作的一个完整流程。

从这个角度来说，达科为提供的是“生命科学研究服务”，与所谓批发公司相去甚远。证监会的行业分类里面它太宽泛，没有这个（生命科学研究服务）选项。我们不是一个单纯代理销售的概念。

达科为公司展厅陈列产品

8、从2019年至2021年，达科为的研发费用分别为2425.41万元、2172.25万元和3296.72万元，同期研发投入占营业收入的比例分别5.57%、3.59%和3.94%。如何解释研发费用出现的这一变化？

何俊峰：达科为一直在从早期的纯代理模式转向自主研发模式。作为民营企业，达科为看重转型过程中的平稳过渡。

在整体发展平稳的过程中，达科为的总原则是“加大研发投入”。生物行业比较特殊，需要长期的积累。达科为从2006年1-2人规模的研发部开始，逐渐形成两家独立运营的全资子公司（研发生物试剂和医疗设备），保守估计投入已达数亿。

同时，市场教育也需要很长的周期，因此产品收入也有滞后性。未来，达科为肯定会加大投入，因为当前旗下产品已经出现市场影响力。虽然代理业务保持高增速，但收入结构却在快速变化，自主研发产品收入在高速增长。

采写：南都湾财社 记者 邱墨山 见习记者 陈镜安

湾财社此前报道：被深交所点名后再受关注，实地走访深陷舆论漩涡的达科为

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