各项存款较年初增加74亿元，各项贷款较年初增加43亿元……长治农信全面落实全省农信社2023年度工作会议精神，坚持有的放矢、信心满怀，加快补齐发展短板、持续放大发展优势，业务营销稳扎稳打，实现稳中有进，发展呈现别样活力。

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是长治农信社紧跟省联社党委决策部署、紧抓新一轮改革机遇的关键之年。今年长治农信如何续写发展故事，勇当贯彻落实省联社党委决策部署的“排头兵”？让我们从三个“力”，一起看长治农信积厚成势、再攀高峰。

【看潜力】

发展基础日益巩固、发展后劲持续提升

2022年，长治农信社紧跟省联社党委关于改革化险提质增效的决策部署，根据辖内实际，扭住压降存款成本、提升资产质量“两个重点”，按照持续控制成本、稳步扩大规模、不断优化存量资产、强化增量资产管控的施工路径，毫不动摇推动发展，存贷款等主要指标超额完成年度目标，成本收入比等质量指标持续改善，荣获全省农信社2022年度市级机构综合考评第一名。整体工作得到省联社党委以及社会各界的充分肯定。

好的发展成绩，进一步坚定干部员工紧跟省联社党委领导、踔厉奋发苦干实干的信念，更激发了更多员工的发展信心、发展底气。各农商行全面落实重建重塑要求，奋力推动高质量发展，干事活力持续迸发，在2022年度综合考核中，全省农信社排名前十的县级机构中，长治占有两家。广大干部员工积极参与“三强一转”活动，在营销、服务一线练兵强能，队伍素质显著提升。在全国农信机构第一届职业技能大赛中，长治农信干部员工贾琦卉、荆诚等6人获奖，其中，贾琦卉、荆诚荣获“全国金融五一劳动奖章”。在今年1月26日全省农信社首季信用卡业务营销竞赛龙虎榜中，长治农信7名员工在榜，其中前三名均是长治农信员工。

【看动力】

主动营销意识增强，服务能力得到提高

强化队伍建设提升服务营销能力。根据省联社党委统一安排，该市农信社组织开展县级机构管理人员公开选拔竞聘，通过专业笔试+能力测试等相结合的方式，选拔业绩突出、担当作为的优秀年轻干部补充到县级机构高管队伍，为高质量发展增添了强劲的动力。同时，从组织架构调整入手，重构机关总行的风控与服务职能、事业部的作业与创利职能、基层网点的获客与营销职能，挑选业务骨干组建专门事业部，按照每个网点不低于2名的要求配置营销经理，夯实了网点阵地，营销质效和办贷效率不断提升。

完善营销模式持续增强服务能力。该市农信社将地方银行优势、法人主体优势、普惠金融优势与地方实际深度结合，实施客户网格化管理营销，逐步推广全员、全产品、全方位营销，组织高管、中层干部、普通员工按照岗位分工都参与到营销中，用好存款、贷款、电子银行等全产品帮助客户解决难题，针对小微、重点项目等全客户群体进行营销，初步实现每一位员工都与客户建立起联系、每一位客户只要有金融需求就想到农商行的目标。

用好考核奖励激发主动营销意识。该市农信社进一步优化激励考核机制，一方面，优化不同岗位、不同业务的差异化计价模式，建立容错纠错机制，开展专业化员工培训，让员工有动力去营销、有技巧去营销。另一方面，进一步强化奖励激励，在首季业务营销竞赛中，长治农信社进一步细化对农商行、事业部、营业网点、员工的奖励，有效激励干部员工抱团营销、主动营销。

【看活力】

团队意识逐渐增强，攻坚能力不断提升

进一步强化引领发展的能力。该市农信社通过强化党建引领、高管引领、机制引领，持续增强发展动力。强化党建引领，开展党员“一带多”活动，组织营销为主题的党日活动，以改革化险、提质增效成绩检验党建业务融合成效。强化高管引领，通过完善考核，推动高管带头营销对公存款、重点项目贷款，提速高质量发展成效。进一步强化机制引领，优化完善系统、科学、有效的绩效考核体系，建立不同岗位的差异化考核制度，进一步激发全员的积极性与主动性，员工干事创业的积极性大幅提高。

进一步强化发展保障的能力。强化营销保障，聚焦基层的需求，升级“全员营销电子地图”，编订营销话术、营销技能手册，组建“农商快办”服务队，提升基层干部员工精准营销能力、营销绩效。启动实施“五心网点”创建活动，开展“吃好住好大提升”活动，同步开展“暖家”行动，通过员工座谈、走访慰问等方式，帮助解决工作生活难题，让员工安心工作、轻装上阵。强化监督保障，织密织牢“农商行法人、审计中心条线管理、纪检部门”监督网，明确业务条线、审计部门、纪检部门的监督职能，实现省联社党委决策部署到哪里、监督保障就推进到哪里，使省联社党委决策部署在长治落地生根。

进一步强化逢一必争的意识。该市农信社提早开展“首季开门红”作战计划培训，选派内训师团队深入各农商行，协助完善竞赛实施方案，通过严格奖惩，不断营造对标先进、争创先进的浓厚竞赛氛围。同时，组织各农商行逐日播报网点、事业部业绩进度，审计中心及时汇总通报农商行进度，对落后的农商行及时进行针对性业务督导，确保各农商行始终奋勇争先、攻坚克难。

一个个喜人数字、一个个奋进场景成为长治农信鼓足干劲抓发展的生动注脚。对于下一步如何发展，长治审计中心党委深刻指出，继续坚持省联社党委“1234”工作思路和举措，坚持“改革、发展、稳定”六字方针，按照“质量为主、效益优先”工作要求，坚持“控风险、归主业、增效益”经营原则，按照省联社党委确定的施工图精准施工，一锤接着一锤敲，奋力推进高质量发展，为山西农信开启发展新纪元贡献更多力量。

推荐阅读

农信社信用卡中心(农信社信用卡中心电话)