音乐节投资(音乐节投资方)

随着夏季的来临，也到了音乐节扎堆的季节。草莓音乐节、迷笛音乐节、热波音乐节、天漠音乐节，咪豆音乐节……一时间，音乐节和啤酒、小龙虾、世界杯等"IP"一样，似乎成了夏日标配，刷爆了年轻人的朋友圈。

5月19日，成都草莓音乐节在成都非物质文化遗产博览园开唱。十年的发展，使得草莓音乐节被称为“最受赞助商青睐的音乐节”，同时，运营能力也在经受考验。

据了解，2017年国内市场共有音乐节269台，这个数字是十年前的十余倍，我国现场音乐行业进入飞速发展的时代。音乐节为何扎堆出现？眼下的音乐节又将如何盈利？对此，成都商报记者进行了市场调研与多方采访。

◆迅速成为“盈利的15%”

草莓音乐节是国内最早进行商业化运作的音乐节。摩登天空工作人员告诉记者，虽然还未统计出具体的营收数据，但成都的市场是摩登天空非常重视的。“我们一直在考虑在成都举办‘超级草莓音乐节’，阵容和规模都将更大。”据了解，在此之前，“超级草莓音乐节”只在北京和上海举办过。

在业内，草莓音乐节被称为“最受赞助商青睐的音乐节”。在大部分音乐节还是依靠举办地政府的支持和投入的时候，它已经得到了各类的商业赞助：开办的第一场，就由各类商业赞助筹集了所需资金。到现在，从赞助商处获得的收入依然能够占到一场草莓音乐节总营收的30%左右。

成都商报记者在成都草莓音乐节现场发现，园区内设有地产、啤酒、时尚等多个领域八大品牌的展位。另外，在“集市区”也有多家互联网企业入驻，开设了吸引观众的互动环节。引人注目的是，依托于与短视频APP与直播平台的合作，让音乐节在网络上增添了热度。

在摩登天空总经理沈黎晖的估计中，盈利的音乐节还不足15%。但对于草莓音乐节而言，商业运作的成功使其早早步入了这“15%”的行列。

据了解，草莓音乐节在第二年就实现了盈利。到2013年的第五届草莓音乐节，虽然制作费高达1800万元，但三天入场总人数达24万人次，其中北京15万、上海9万，票房收入近2000万，还有很多赞助商。去掉票务网站0.05左右的提成，100万元左右的场地费用以及赞助成本，最终利润400多万。2014年，草莓音乐节到场人数增加至26万人，营收达到4000多万。

除了市场的关注，摩登天空也备受资本的关注。

早在2011年1月，摩登天空就获得了天堂硅谷近1000万元的投资。2014年5月，摩登天空又获得了中国文化产业基金的1亿元的A轮融资。2015年年底，正式宣布完成与复娱文化的1.3亿元现金B轮融资。2016年10月，摩登天空有完成了君联资本投资的C轮融资。

◆运营和内容也有槽点

比起音乐节本身，似乎一则“音乐节后112人翻越地铁出口闸机逃票”的新闻更受到网友的热议。观众受到“不文明”批评的同时，草莓音乐节在运营和内容等方面也被部分网友吐槽。

成都商报记者在成都草莓音乐节现场发现，厕所门口随时都排满了长队，且味道难闻。观众所站的草地是一个大“泥塘”，手机信号弱，延迟几个小时才能收到信息。

就上述问题，成都商报记者采访到主办方摩登天空品牌部工作人员。他告诉记者，对户外音乐节来说，阵雨的天气因素无可避免，造成了“泥塘”的问题，厕所、信号等问题也是他们一直想要解决的。“落地后，受人力安排等因素影响，很多具体细节我们无法把控。”

草地音乐联合创始人陈芋宇告诉成都商报记者，面对大规模的音乐节前期筹备、实际开展以及举办后的所有工作，对国内的整体行业而言，组织者的专业能力都是不足的。

除了音乐表演本身，草莓音乐节的“玩法”也越来越丰富。观众除了在草地上进行野餐、棋牌等活动以外，甚至园区内设置了四川特色的麻将区，提供了多张麻将桌供观众娱乐。摩登天空旗下艺人臧鸿飞在出场表演时，也花了一半的时间用于脱口秀表演。上述工作人员称，这也是草莓对于音乐节创新形式新的尝试。

有网友表示了对这些新“玩法”的认可。但也有业内人士认为，娱乐形式越来越多样，草莓音乐节的内容反而更匮乏了。“草莓在资源越来越多、多品牌联名的同时，但作为一个音乐节，音乐反而被弱化了，只是作为音乐节的一个功能出现。”

“去草莓音乐节已经不是纯粹为了音乐，草莓现在更像一个大PARTY，什么都有。在目前的国内市场，音乐节从这个方向做可能会更好盈利，但像一个有玩耍主题的大型拼盘演唱会，毫无音乐特色，没有记忆点，没有吸引力了。”现场的音乐爱好者告诉记者。

上述业内人士也认为，“不可否认草莓是商业运作最成功的音乐节之一。但在资源越来越多、多品牌联名的同时，但作为一个音乐节，音乐反而被弱化了，只是作为音乐节的一个功能出现，长此下去，乐迷是不会买账的。”

◆音乐节数量飞速发展 同质化严重

十余年前，音乐节还是一个小众概念，只是文艺青年和音乐爱好者的专利。

2000年，北京迷笛音乐学校创办了国内第一个原创音乐节“迷笛音乐节”。17年间，“音乐节”形式的现场音乐已在国内遍地开花。受组织能力、盈利不足等因素的影响，2015年音乐节走向了下坡路，但在2016年迅速复苏，不管是数量还是规模都进入了飞速发展阶段。

据道略音乐发布的《2016年度中国现场音乐报告》数据显示，2016年，音乐节演出票房达4.83亿元，较2015年增加1.44亿元，同比涨幅42.5%；观众总数较2015年增加了100万人次，增长率为44.2%。全年共举办了202台音乐节，数量创历史新高。

到了2017年，这一数据再次被刷新。据小鹿角智库发布的数据显示，2017年音乐节的场次已变为269场，同比增长33.8%。而在2007年，这个数字仅为24场。

中国演出行业协会发布的《2016年中国演出市场年度报告》显示，2016年，迷笛、草莓、张北三大音乐节的日均观众都大于1万人次，其中，草莓音乐节上海三天演出日观众量更是超过了3万人次。

现场音乐从业者李扬对成都商报记者介绍，现在国内偏大型的音乐节大致分三类：草莓音乐节为代表的专业化连锁音乐节，峨眉山花海音乐节为代表的城市景区主办的音乐节，和成都汽车音乐节为代表的以产品为主体的音乐节。

“虽然出现了这么多音乐节，但大部分都只是打着音乐节的幌子做别的事。”成都本土独立音乐节春游音乐节创始人告诉记者。

“从数量上来讲，国内音乐节绝对还有上升空间，这跟国内年轻人将音乐节逐渐作为一种生活方式、休闲方式有关。以至于很多主办方也会从这方面着手营销，吸引观众。李扬也认为，数量的上升也带来了音乐节的质量下降、同质化严重等明显的问题

◆音乐节“热闹的生意”盈利却较难

“赚钱的音乐节还不到15%”。早在2012年，摩登天空总经理沈黎晖就这样估计。

其中亏损的代表，是2012年的大爱音乐节。据多家媒体报道，这台音乐节邀请了崔健、郑钧、陈冠希、韩庚、范晓萱、苏打绿、罗大佑等诸多不同音乐领域的大咖，赚足了眼球。

然而，大爱音乐节不仅没有满载而归，反而亏得一塌糊涂，甚至发不出工作人员的工资。大爱音乐节首席执行官陈述称，因为前期仓促的宣传和后期票房销售遭遇黄牛等问题，大爱音乐节亏损了4000万以上。

在陈述的预计中，这场音乐节不会赚钱，但没想到亏损会这么严重。对于亏损原因，他对媒体回应道：“一是黄牛太多，他们用不同手段去搜集各种赠票，拉低了整个价格，第二，非我公司的工作人员在场地周围带人进来。”

经过六年市场的酝酿，据了解除了少量已成熟的连锁化音乐节，赚钱的仍然是少数。音乐节这个“热闹的生意”却在盈利上存在很多困难。

在问到是否能盈利时，春游音乐节创始人告诉记者，他们现阶段是没有盈利的，“我们没有赞助商，保本就已经很不错了。”

为什么“赔钱赚吆喝”的事还有如此多主办方扎堆加入？这背后，蕴含着什么样的经济逻辑？

春游音乐节给出的答案是“喜爱”。但对大多数商业性质的音乐节而言，主办方看重的更多是音乐节的人气。上述工作人员告诉记者，“从另一个方面讲，音乐节这三个字就是一种吸引人的噱头，是一种很好的聚集人气的方式。不管是哪一类型的音乐节，先做招牌再考虑盈利，这是很多主办方的逻辑。”

◆音乐节扎堆举行的经济账

记者注意到，除了门票收入外，广告赞助、衍生品已成为重要的收入板块。在2018成都草莓音乐节的现场，记者发现近二十个品牌在园区里设有摊位，且设有自己的官方站点，现场售卖唱片、帽子、鞋等周边物品。

微影数据研究院发布的《2015音乐节的那些事儿》研报显示，票房收入占国内音乐节总收入的60%~65%，赞助和衍生品分别占30%和5~10%。这样的构成比例，可见国内观众对衍生品的消费力度还远远不够。

除了这些具体可见的数字，音乐节带来的隐性影响也不得不关注。

记者在《2016年1-8月音乐节现状及发展趋势综述》中发现，由事业单位举办的音乐节占到了20%，而由传媒公司和风景区举办的合计也占据了20%。音乐节作为文创产业的一环，也成为了地方GDP、推广旅游资源的“新名片”。

张北草原音乐节、山东即墨的古城音乐节、峨眉山佛光花海音乐节等，其目的都在于吸引大量人群，带动当地旅游、住宿等产业的发展，提高城市和景区知名度。“吸引了几万人到现场，还愁他们不进行消费吗。”李扬称。

成都商报实习记者 俞瑶

推荐阅读

音乐节投资(音乐节投资方)