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合作融资 什么意思(合作融资 什么意思呀)

日期:2023年08月13日 05:34 浏览量:1

随着房地产行业融资政策不断收紧,土地新政的持续发酵。越来越多的房地产公司开始选择以合作开发的方式开疆拓地,房企间的合作早已成为常态。而国企更是凭借先天优势,一时间成了香饽饽。

多数企业和国企合作主要是为了借助国企的资源优势,实现互惠共赢。包括借助社会资源获得当地的扶持政策,如:保牌保底价、税费返还;借助国企的资金资源降低目标公司融资难度及成本,或者获得历史存量项目合作。

和国企合作虽好,但是首先要权衡公司的管理机制和国企是否存在分歧。一般来讲,国企追求资产的保值增值,对利润和现金流的要求没有民企那么高。因此,与国企合作经常会遇到以下分歧:

1.市场不好,你要打折,国企不同意;

2.融资下来,国企因为内部管控,不同意使用融资;

3.国企的决策流程漫长,可能项目都要开盘了,但合作合同都还没有签下来。

因此,和国企合作开发,一定要注意掌握项目的公司控制权,51%以上较为适宜,并且要有财务管理、营销定价的绝对控制权。

一般来说,和国企合作主要包括以下四种方式:并表、独立操盘、联合操盘或者不并表、不操盘仅做财务投资。

国企并表一般有以下要求:

资本结构:股权比例大于等于50%(三方合作大于等于34%);毛利率大于等于20%;

绝对控制权:股东会/董事会表决占多数;立项批复的招采标准,无则为公开招投标;

财务管理:并表&联合操盘的时候必须派驻财务总;财务可联签、财务印鉴可共管、使用己方财务系统核算;

人员安排:派驻总经理、财务总监;股比大于等于40%的派驻董事长(对方派总经理时);

资金回流:预留大于等于3个月缺口资金。

如今,越来越多房企与地方国企合作,同时也梳理总结出了很多更为有指导性的合作思路及合作路径。

无论如何,第一个去吃螃蟹的公司,可以吃到最大红利。但是第一个吃螃蟹的,也意味着,其过程极其痛苦和艰难。

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文章来源: alisa
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